怎么开发中东市场,开发中东客户?关键是搞定这三个难题

发表时间:2021-11-03 18:51网址:http://www.szchengbang.cn

不少外贸业务员想要开发中东客户,但是发现三个难题:

第一:中东地区客户没有网址!

第二:社交平台没有他们信息!

第三:有什么渠道可以找到中东客户?


其实开发中东市场存在的问题并不是这几个问题而已,因为开发中东市场存在的问题确实很多如【价格,证书,售后,付款方式,清关等】,不过我们这一次的分享来针对这三个问题就可以,后面有机会我再与大家分享中东地区更多存在难题。


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中东客户为啥没有网址?

这个问题确实很重要,我相信去过中东的伙伴们应该非常清楚一件事【中东互联网没有我们中国这么发达】所以那边当地企业比较喜欢做传统贸易,就是比较喜欢线下门店和线下参展的生意,不太喜欢搞个线上生意,毕竟那边用互联网的消费者确实很少。而且很多当地消费者对互联网购物非常不放心,绝对不够安全。大部分的消费者喜欢亲自看到产品才能够很放心的购买。所以中东地区很多买家都没有网址,因为绝对没有必要。


当然在疫情爆发了之后,很多中东企业开始意识到线上生意的好处,但是目前中东大部分国家还是比较喜欢做传统生意【线下】。请各位外贸伙伴们注意这件事,中东买家很少有自己的网址,而且我相信很多外贸业务员都不知道这件事,可能是对国外不是很了解,所以很多业务员刚认识客户的时候就马上去问你公司名字是什么?你网址是多少?等等的那些问题,结果客户看了之后就不理你,现在你明白为什么很多中东客户收到你邮件后就不理你吗?

社交平台没有他们的信息

让我先告诉你一件事也许你真不知道【大部分的中东国家人比较胆子小,而且更不会容易相信别人】,估计你现在就明白为什么很多中东国家客户没有信息在社交平台。最大的原因就是担心信息被利用。那么这就是说所有的中东人没有社交平台账号吗?当然不是这个意思,因为中东很多人都有Facebook账号,但是他们账号名字不是真名,而且用的是nickname,所以无论你用什么关键词去搜就根本搜不到相关的。根据我对中东国家这么了解的,我很自信的告诉你大部分中东客户注册平台的时候用的名字就不是真名。


外贸伙伴们一定要注意这件事,特别刚做外贸的企业及业务员,没有必要浪费你时间去互联网分析中东客户这么多背景,因为你几乎找不到客户相关信息。那马克老师我们该怎么做呢?


该怎么做才能够找到中东买家?

中东客户果然没有互联网意识,也没有用真名注册社交平台,那么这样的我们该怎么办?该如何找到中东买家?该如何开发中东市场?


其实开发中东市场之前你一定要好好学习中东人的性格特点及文化背景,因为跟中东人做生意与西方人生意是完全不一样的。如果你对他们文化不了解我估计你真无法搞定任何的中东人,因为搞定他们确实不容易,后面我一定会与大家来分享与中东人谈生意注意事项,现在我就想与大家说开发中东市场一般是通过哪一些方法呢?


方法1 :出差考察

一直以来这个是做中东市场的做好的方法,就是直接过去。因为上面我与你说过中东人几乎不做线上,都是线下生意,都是开门店,所以最好的生意方法就是直接过去他们国家看看当地市场,拜访一些门店及一些客户,深入一点了解当地消费者喜欢什么样的款式,什么样的价格,什么样的质量等。我相信大家都知道在疫情之前有不少中国朋友经常跑来跑去中东市场,而且效果非常好,生意做的特别成功。可是现在疫情这么严重这个方法当然不管用,可以考虑其他的方法。


方法2 :当地代理

这个方法现在非常管用,而且效果一定会非常不错,就是【找个代理】,这样的话你就不用跑来跑去,就是在你们公司想做的市场找个当地合作伙伴,他就负责帮你在当地推广。而且中东人也特别喜欢这种合作方案因为觉得做为代理价格一定会非常优惠,这样利润就可以更高。所以我建议你们在发邮件给中东客户的时候可以加上这句话【LOOKING FOR AGENT】或在你们公司网址的首页放个广告写【寻找代理】,我相信这个方法对你们开发中东市场一定有帮助。关于代理的好处及如何谈代理及如何签个代理协议请你查看我此链接即可:客户很犹豫怎么促进客户下单?客户返单又砍价怎么办?记得以后你开发信模板及网址首页加上去【寻找代理】


方法3 :在当地华人

此方法也是很多时候就特别管用的,因为中东地区有不少中国伙伴们在那边工作或读书。如果你能够找到一位中国伙伴在中东国家留学并让TA帮你在当地跑业务的话,那就完美。当然通过工资加提成的方法。我知道现在很多同学就问我如何找到在当地的华人?我告诉你非常简单的好方法【就是在抖音你能够找到很多】,因为在国外的中国伙伴们几乎会在抖音上分享他们在国外的日子,你可以通过关键词找到很多华人在中东地区,不知道此方法你以前用过没有?


方法4 :海外社交平台广告

中东人常用软件就是Facebook及WhatsApp,所以如果你想快速找到东方国家的买家,无论你是做什么产品的话,我个人觉得你在F.B及Y2B打广告,不知道你以前是否尝试过此方法?当然还有更多方法如【阿里直播,tiktok ,拜访中国内的中东贸易公司,等等的好多方法我会在后面与大家继续分享。



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