外贸业务员如何通过销售邮箱拿到采购邮箱?

发表时间:2021-10-31 10:56网址:http://www.szchengbang.cn

我们搜索客户之时,找到对方网站,肯定是欣喜万分,但是网站上大部分是销售的邮箱,尤其是稍微大点的公司,分工明确,销售根本不会管采购那个摊子的事情,于是乎,找到的信息成了白费,如何通过销售邮箱拿到采购的邮箱这个问题就浮现出来。


其实这个问题我写过了,但是没有单独成文,都穿插在其他的文章里面,今天把他们都摘出来,更清楚一些!


01
直接发送邮件


直接发送邮件,或许很多小公司拿着销售邮箱的就是老板或者老板的什么人。或许有效,如果想要更加有效,建议缀上一句话,我一直在用,虽然不是特别高,但是也能在三成左右。


Maybe you are not in charge of purchasing.But as you know,the raw material of low price makes your product more competitive in the market.That means it will make your sell much easier.


Please kindly forward this email to the manager of purchase.Or if you would like to,Please advise the email of your purchase.

Thanks a lot.


02
直接打电话


直接打电话过去问,成功率也挺高,如果嫌长途话费太高,买个skype充值


headway-537308-unsplash.jpg


03
修改邮箱


很大一部分公司都是用公司邮箱,例如我的公司邮箱是**@jacindustry.com,我的采购邮箱是purchase@jacindustry.com,当你发现对方使用采购邮箱时,你可以尝试着改成purchase,order等诸如此类进行尝试


04
网上搜索


拿着公司名称去网上搜,看是否会有之前发布的采购信息,或许会有邮箱,google的功能是很强大的。


05
蒙混过关


有的时候我会写一个标题,是your purchase manager ask me to send this email,然后开头就写,your purchase manager just called me to send an offer to him.but i tried many times,failed.Maybe i made a mistake.I checked your website to get this email.Could you please tell me his email?he told me he need this offer very urgently.


06
找技术人员


很多产品技术有着很大的发言权,例如某些机械,当你确认这个工厂需要我们的机械,当然他未必会马上购买或者更换原有的机械,我们有足够的时间来做工作。在任何国家找采购都是很敏感的,但是找技术却相对来说简单很多,我经常用这一招,大家可以试试!可以直接去问,不需要说原因,如果对方非要问,你可以随便编一个原因,例如我是你们原来机械的供应商,有点事情需要跟他商讨一下;或者你们技术经理给我打电话了,我没记下来,能否帮我转一下,或者给我他的手机号码。


pexels-photo-225502.jpeg


07
配合法


此招成功率很高,但是需配合以FQ等手段,老手可以常用:


外贸人通常会有很多邮箱,有一个会以采购身份存在,就是为了市场信息,竞争对手信息,这时派上用场了。先用这个邮箱发邮件或者msn给A的销售员,需求他的产品,先要参数,然后说参数基本合格,再要产量啊,等等的一切要素。


最后问价格,这步是关键,对方说出一个价格,不要马上回应,说要跟终端客户沟通,然后第二天回复,价格偏高,因为终端客户那里收到了更低的价格。恐怕很难成交!


以中间商的身份出现,更容易跟销售贴近,最后肯定是不可能成交的,还要继续找销售聊,销售一定会说价格已经最低了,这时候的话成了关键:我知道你的价格已经很低了,谢谢你的合作,虽然没有成交,但是我相信你做的努力。不过我认为你们应该检查一下你们的原材料或者成本要素,我认为是你们这方面比你的同行高!


559.jpg


ok,不要再多说!采购不会将自己采购多少钱告诉销售,这个沟通的盲点,让我们很容易成功!然后几个小时后或者第二天,用常用的邮箱发邮件,就说有低价的原材料,但是不知道采购联系方式,能否告知?很多的销售经过上面的刺激,正在考虑上次谈判的得失,很容易就告诉你采购的联系方式,因为这是他的切身利益!


限时免费领5门外贸直播课↓↓↓



福步论坛banner单屏.jpg

点击图片领取:橙帮外贸培训直播视频课,限时免费!



版权声明:本文转载自公众号JAC外贸实战ID:jacindustry,作者利贸JAC,该文观点及内容相关仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容请联系QQ:3487706615立即清除!

更多干货文章推荐
从2月份以来,相信很多外贸小伙伴跟我一样,一睁眼第一眼看到都是疫情今日新增。假如因为疫情等原因突然停工,客户紧急要的货怎么办?宋春艳Amy老师为大家分享:疫情停工,外贸业务员如何与国外客户沟通?内含话术,还可促进成交
随着俄乌战争的爆发,做外贸的我们受到的影响并不少。尤其是主要市场在俄罗斯的公司,或者大客户分布在乌克兰。就着我们自己的客户以及最近很多小伙伴在问的一个话题,如何收俄罗斯的货款?
昨天有小伙伴给我留言,上面这个骗佣金的案例,大家之前遇到过么?“骗子客户” 谎称是某公司的采购经理,一次性T/T全款,60万港币,付到香港银行。“客户”要求收到款以后,立刻返还佣金10万人民币。上午10:30收到款以后,“客户”不断催促马上转款。但是,如果真的将佣金转给了 “客户”,那就惨了。因为本身这60万港币,是客户开的空头支票,我们根本收不到。
学员:张玲老师,客户要免费样品,我们约定运费到付,用客户的国际快递账号寄给他。但货物到达,客户嫌运费高,拒付。给客户留言,客户信息已读,不回复。快递公司让我们承担运费,我们该怎么办?
有的外贸业务员热衷于开发客户,可对于后续的追踪却不能给予足够的重视。结果是开发的很辛苦,但后期却屡屡因为跟踪不积极,造成订单机会莫名其妙的就悄悄溜走了。俗话说的好,一鸟在手胜过二鸟在林,而外贸业务员也需要学会管理销售机会,学会精力分配,把精力重点放在那些快到手的订单上。我常说,如果把客户沟通中的邮件比作足球,一个业务员能不断把客户踢过来的球踢回去,没什么难度,只要每天清空收件箱,不要产生积压...
三月新贸节马上就要到了,3月新贸节是阿里巴巴国际站一年一度比较重要的流量口。也有很多公司参加了圈战活动,希望业务参与到这个氛围当中,希望借此机会可以提升下团队的战斗力和凝聚力。但是很多外贸公司通常在第一步就开始犯难了,就是定目标,目标该怎么定,并且可以让业务员专注于自己的目标,而不再只是一个口号呢?
外贸业务员有前途吗?她叫lisa,曾经是老师口中的“反面教材”学生,如今通过学习,从实习生变身到公司的Topsales,再创立自己的外贸公司,2022年她给公司定了一个小目标:1个亿营业额。谈起她的经历,也真够励志的。接下来是lisa的自述,一起来看看吧~
老师您好,有关退货的问题想请教您一下。上周我们出台湾的一票染料,客户在确认大货样后我们安排发货。可是收到货后说我们的染料有的块太大太硬,之前他从印度买货,说不是这样子的。告诉我们要退货,让我们尽快同意。我们本单做的是即期LC 而且是验货合格后才放款,之前我们很被动,不知如何处理,工厂是不同意给退货的。几天后客户的款已经到账了,但是还跟我在谈退货的事情。
橙帮王牌外贸课程
《芳橙四·外贸销冠塑成班》,外贸商务谈判专家、外贸超人气导师——张玲Linda老师亲授,开课五年,好评率近100%的金牌外贸业务培训课程,张玲Linda老师16年外贸实战经验无保留分享,帮你打通外贸所有环节(外贸客户开发-外贸客户分析-外贸客户跟进-外贸客户谈判-成单-维护),大量一线外贸实战案例+解决方案,带着你的问题来,答案就在这里!
《精橙五·国际站平台自运营》,独家传授由橙帮外贸培训创始人CEO倪晓江(院长)首创并经多个后台实验考证总结出的5种绝密实战方法,五法合一,大系统布局,打造铁铺!明星学员3天追平行业Top10,实现阿里巴巴国际站店铺排名快速提升,转化大量询盘!阿里巴巴华南讲师团副团长倪晓江(院长)亲自指导实操,被誉为阿里巴巴国际站运营的“黄埔军校”。
《八面锋·外贸管理必修班》,从外贸员工招聘、外贸中层选拔,到外贸员工KPI制定、外贸员工薪酬绩效设计、外贸员工激励与淘汰、狼性外贸团队打造,再到外贸企业战略制定、外贸企业股权设计、财务管理、利润把控。大量外贸管理实战案例+解决方案,帮你全面打通外贸管理的任督二脉,这是一堂外贸中高管理层的必修课。
《头文字D·国际站P4P高级特训营》,实战派讲师莫嘉敏、马月明老师联合主讲,2天1夜带你全面梳理阿里巴巴国际站运营和布局思路,从关键词覆盖,提升关键词排名和国际站店铺排名,到国际站P4P黄金规则解析,阿里巴巴国际站店铺数据分析,让你的国际站店铺从引流到转化打下坚实根基,更有导师现场带你实操3分钟,见证首页双爆!
橙帮王牌外贸课程
橙帮王牌外贸培训课程,开课三年好评率近100%的金牌外贸课程,外贸超人气导师张玲Linda老师亲授,15年外贸实战经验无保留分享,帮你打通外贸所有环节(外贸客户开发-外贸客户分析-外贸客户跟进-外贸客户谈判-成单-维护),大量一线外贸实战案例+解决方案,带着你的问题来,答案就在这里!
橙帮王牌国际站运营课程,五法合一,大系统布局,打造铁铺!独家传授由倪晓江(院长)首创并经多个后台实验考证总结出的五种绝密实战方法,明星学员3天追平行业Top10,实现阿里巴巴国际站店铺排名快速提升,转化大量询盘!阿里巴巴华南讲师团副团长、橙帮外贸培训创始人CEO倪晓江(院长)亲自指导实操,被誉为阿里巴巴国际站运营的“黄埔军校”。
橙帮外贸管理王牌课程,从外贸员工招聘、外贸中层选拔,到外贸员工KPI制定、外贸员工薪酬绩效设计、外贸员工激励与淘汰、狼性外贸团队打造,再到外贸企业战略制定、外贸企业股权设计、财务管理、利润把控。大量外贸管理实战案例+解决方案,帮你全面打通外贸管理的任督二脉,这是一堂外贸中高管理层的必修课。
橙帮国际站运营培训王牌课程,实战派讲师莫嘉敏、马月明老师联合主讲,2天1夜带你全面梳理阿里巴巴国际站运营和布局思路,从关键词覆盖,提升关键词排名和国际站店铺排名,到国际站P4P黄金规则解析,阿里巴巴国际站店铺数据分析,让你的国际站店铺从引流到转化打下坚实根基,更有导师现场带你实操3分钟,见证首页双爆!
橙帮服务号
活动福利+干货分享
全国热线:0755-83953709接通后请拨分机号8015或8052
橙帮(深圳)文化传播有限公司
总部地址:深圳市龙华区民治街道1970科技小镇8栋606
商务合作:1053380425(微信)
外贸课程
橙帮外贸商学院
外贸干货集中分享地
限时免费课程(1)