成本比其他供应商高几倍,客户抱怨价格贵,怎么推进订单?

发表时间:2021-10-27 17:06网址:http://www.szchengbang.cn

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这些天有个贸易公司的客户联系到我这边要做报价!我一看那些都不是常规的款式,于是就去网上搜罗了一番,结果发现是进口的产品,网站上面的价格都比较低,几乎没有超过4000美金的,但是就是每个款都已显示没货的状态!


于是我把图片整理成一个表格的形式发给了平时合作开的供应商,已经做好了拿不到价格的心理准备,毕竟这些一看就不是常规产品的东西,很多厂家他不愿意花心思来去定制,再有一个就是你还没有确定的情况下,人家甚至有时候价格也懒得报!


后面有个供应商说做不了,就发了一些常规的款来,说只能做常规款,看看能客户能不能接受?我知道客户如果能接受常规款就不会发了一堆原图过来,于是这个供应商我在心里就pass 掉了。接着,另外一个供应商说,做是可以做,但是价格会比平时的贵很多!


他就问客户这个要求什么规格的?就是产品的尺寸,我说客户这边没有给到具体的尺寸,按照我们常规做的尺寸来报吧!后面这个供应商就很久也没见回复,估计也是不太把这个询盘放心上了!


为了给客户一个答复,我自己把产品的规格尺寸对照着做了上去,最后供应商把价格算出来,我一看果然比普通产品的3-4倍还要贵!


于是我把具体的情况跟贸易公司的客户说了,并告诉他如果直接客户那边是可以采购得到,我们这个价格可能没有什么优势;但是如果直接客户那边采购不到我们可以把价格给他参考一下!


同时我们也做了两种材质的价格,一种是便宜一些的材质报价,一种是贵一点的。但是两种价格都比网上公布的要贵很多!


我知道做业务,打价格战是永远都没办法比得过别人的,只能找自身的差异性,比如产品的工艺,比如根据产品自身的用途,我们能做到的一些附加的服务!当然做生意,也永远无法绕开价格这个必谈步骤!


当客户跟你抱怨价格贵的时候,我们也分享过很多方法!


下面分享的邮件模板!大家可以参考一下!


You may know that there is no lowest price in China, only the lower and lower prices.


Based on our quality,(we use the raw material is ****, the cost of it is ****, much higher then others, and it can use much longer time then others, how long it can keep*** ) our profit is very low. if we cut ***, we can not keep reasonable profit then order will be rejected by our financial department.


Because it's no meaning of accepting this order, it only makes our workers tired and occupy capital.


If we force ourselves to accept this order, we may have to bring down the quality to average our cost.(for example, we use another material like *** instead of ***), can you accept it?


So please kindly evaluate our price again. If it's really hard to work, we hope we can work with you for next order.


Appreciate for your support.


Low prices always accompany with high rish, maybe quality, quantity or reputation. we cannot bring down our quality to get advantage on prices. We hope our partners grow with us in a health way.


当客户说你价格高的时候,你可以结合自己的实际情况添枝加叶,把所有的实际情况说得让客户心服口服!


如果客户能够接受你的理由,并且感觉自己买得物有所值,那么可能订单就离你不远了!



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