做外贸要不要自己开工厂?开工厂会更容易接单吗?

发表时间:2021-10-20 17:13网址:http://www.szchengbang.cn

学员问题:


我们是贸易商,现在新开发一个客户,样品已经寄出,对方测试后觉得不错。但客户并没有如之前所说,样品测试可以,下批量订单。我感觉客户还在找工厂,是不是开工厂会更容易接单?

橙帮外贸问答.jpg

老师回答:


我分享下我的开厂经验:


1)开工厂要特别当心,除非你能找到好的合作伙伴帮你打理工厂;


2)管理工厂事情太多,你会没有精力集中到业务上面,得不偿失。


我一出来就找了两个人开工厂,一个负责品质,一个负责生产,我负责业务。今年上半年的生意还不错,订单多到根本做不过来。但因为是新工厂,所以问题也多,品质、交期各个方面都出现问题,导致我流失了 3 个客户,后来逼不得已我关掉了工厂。我觉得做贸易才是真正应该做的事情,感觉一旦自己开工厂,所有的人和你都是敌人,因为你们是同行,而你做贸易大家都是朋友。


等生意做大,手里订单多了,赚到钱了,你再开工厂会成熟很多。不要一开始就想着自己去建工厂。现在中国是产能过剩,有订单不怕没人做。我们做国外,手里现金还是可以的,下单收30%发货前付70%,很多人抢着和你下单做生意。


如果你要出来做工厂,自己要先布局好。先问自己几个问题:


1)假如我第一年不盈利或者亏本会怎么样,会不会影响到家里人的生活?


2)自己的能力是否能独立运营一家工厂,财务、税务、技术、品质和跟单等。如果不可以,谁能来补充;


3)有什么客户会支持你?


4)你的供应链有哪些,他们能给你一些什么支持?一起合作开发新产品,参加展会,还是可以挂你的牌子?供应商的技术和品质能力如何,生产产能如何 , 内外销比例,3 年或者长期的计划,新品开发能力,配合程度,老板的人品等。



福步论坛banner单屏.jpg

点击图片领取:橙帮外贸培训直播视频课限时免费!




版权声明:本文转载自公众号帮课大学ID:helptrade,该文观点及内容相关仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容请联系QQ:3487706615立即清除!


更多干货文章推荐
从2月份以来,相信很多外贸小伙伴跟我一样,一睁眼第一眼看到都是疫情今日新增。假如因为疫情等原因突然停工,客户紧急要的货怎么办?宋春艳Amy老师为大家分享:疫情停工,外贸业务员如何与国外客户沟通?内含话术,还可促进成交
随着俄乌战争的爆发,做外贸的我们受到的影响并不少。尤其是主要市场在俄罗斯的公司,或者大客户分布在乌克兰。就着我们自己的客户以及最近很多小伙伴在问的一个话题,如何收俄罗斯的货款?
昨天有小伙伴给我留言,上面这个骗佣金的案例,大家之前遇到过么?“骗子客户” 谎称是某公司的采购经理,一次性T/T全款,60万港币,付到香港银行。“客户”要求收到款以后,立刻返还佣金10万人民币。上午10:30收到款以后,“客户”不断催促马上转款。但是,如果真的将佣金转给了 “客户”,那就惨了。因为本身这60万港币,是客户开的空头支票,我们根本收不到。
学员:张玲老师,客户要免费样品,我们约定运费到付,用客户的国际快递账号寄给他。但货物到达,客户嫌运费高,拒付。给客户留言,客户信息已读,不回复。快递公司让我们承担运费,我们该怎么办?
有的外贸业务员热衷于开发客户,可对于后续的追踪却不能给予足够的重视。结果是开发的很辛苦,但后期却屡屡因为跟踪不积极,造成订单机会莫名其妙的就悄悄溜走了。俗话说的好,一鸟在手胜过二鸟在林,而外贸业务员也需要学会管理销售机会,学会精力分配,把精力重点放在那些快到手的订单上。我常说,如果把客户沟通中的邮件比作足球,一个业务员能不断把客户踢过来的球踢回去,没什么难度,只要每天清空收件箱,不要产生积压...
三月新贸节马上就要到了,3月新贸节是阿里巴巴国际站一年一度比较重要的流量口。也有很多公司参加了圈战活动,希望业务参与到这个氛围当中,希望借此机会可以提升下团队的战斗力和凝聚力。但是很多外贸公司通常在第一步就开始犯难了,就是定目标,目标该怎么定,并且可以让业务员专注于自己的目标,而不再只是一个口号呢?
外贸业务员有前途吗?她叫lisa,曾经是老师口中的“反面教材”学生,如今通过学习,从实习生变身到公司的Topsales,再创立自己的外贸公司,2022年她给公司定了一个小目标:1个亿营业额。谈起她的经历,也真够励志的。接下来是lisa的自述,一起来看看吧~
老师您好,有关退货的问题想请教您一下。上周我们出台湾的一票染料,客户在确认大货样后我们安排发货。可是收到货后说我们的染料有的块太大太硬,之前他从印度买货,说不是这样子的。告诉我们要退货,让我们尽快同意。我们本单做的是即期LC 而且是验货合格后才放款,之前我们很被动,不知如何处理,工厂是不同意给退货的。几天后客户的款已经到账了,但是还跟我在谈退货的事情。
橙帮王牌外贸课程
《芳橙四·外贸销冠塑成班》,外贸商务谈判专家、外贸超人气导师——张玲Linda老师亲授,开课五年,好评率近100%的金牌外贸业务培训课程,张玲Linda老师16年外贸实战经验无保留分享,帮你打通外贸所有环节(外贸客户开发-外贸客户分析-外贸客户跟进-外贸客户谈判-成单-维护),大量一线外贸实战案例+解决方案,带着你的问题来,答案就在这里!
《精橙五·国际站平台自运营》,独家传授由橙帮外贸培训创始人CEO倪晓江(院长)首创并经多个后台实验考证总结出的5种绝密实战方法,五法合一,大系统布局,打造铁铺!明星学员3天追平行业Top10,实现阿里巴巴国际站店铺排名快速提升,转化大量询盘!阿里巴巴华南讲师团副团长倪晓江(院长)亲自指导实操,被誉为阿里巴巴国际站运营的“黄埔军校”。
《八面锋·外贸管理必修班》,从外贸员工招聘、外贸中层选拔,到外贸员工KPI制定、外贸员工薪酬绩效设计、外贸员工激励与淘汰、狼性外贸团队打造,再到外贸企业战略制定、外贸企业股权设计、财务管理、利润把控。大量外贸管理实战案例+解决方案,帮你全面打通外贸管理的任督二脉,这是一堂外贸中高管理层的必修课。
《头文字D·国际站P4P高级特训营》,实战派讲师莫嘉敏、马月明老师联合主讲,2天1夜带你全面梳理阿里巴巴国际站运营和布局思路,从关键词覆盖,提升关键词排名和国际站店铺排名,到国际站P4P黄金规则解析,阿里巴巴国际站店铺数据分析,让你的国际站店铺从引流到转化打下坚实根基,更有导师现场带你实操3分钟,见证首页双爆!
橙帮王牌外贸课程
橙帮王牌外贸培训课程,开课三年好评率近100%的金牌外贸课程,外贸超人气导师张玲Linda老师亲授,15年外贸实战经验无保留分享,帮你打通外贸所有环节(外贸客户开发-外贸客户分析-外贸客户跟进-外贸客户谈判-成单-维护),大量一线外贸实战案例+解决方案,带着你的问题来,答案就在这里!
橙帮王牌国际站运营课程,五法合一,大系统布局,打造铁铺!独家传授由倪晓江(院长)首创并经多个后台实验考证总结出的五种绝密实战方法,明星学员3天追平行业Top10,实现阿里巴巴国际站店铺排名快速提升,转化大量询盘!阿里巴巴华南讲师团副团长、橙帮外贸培训创始人CEO倪晓江(院长)亲自指导实操,被誉为阿里巴巴国际站运营的“黄埔军校”。
橙帮外贸管理王牌课程,从外贸员工招聘、外贸中层选拔,到外贸员工KPI制定、外贸员工薪酬绩效设计、外贸员工激励与淘汰、狼性外贸团队打造,再到外贸企业战略制定、外贸企业股权设计、财务管理、利润把控。大量外贸管理实战案例+解决方案,帮你全面打通外贸管理的任督二脉,这是一堂外贸中高管理层的必修课。
橙帮国际站运营培训王牌课程,实战派讲师莫嘉敏、马月明老师联合主讲,2天1夜带你全面梳理阿里巴巴国际站运营和布局思路,从关键词覆盖,提升关键词排名和国际站店铺排名,到国际站P4P黄金规则解析,阿里巴巴国际站店铺数据分析,让你的国际站店铺从引流到转化打下坚实根基,更有导师现场带你实操3分钟,见证首页双爆!
橙帮服务号
活动福利+干货分享
全国热线:0755-83953709接通后请拨分机号8015或8052
橙帮(深圳)文化传播有限公司
总部地址:深圳市龙华区民治街道1970科技小镇8栋606
商务合作:1053380425(微信)
外贸课程
橙帮外贸商学院
外贸干货集中分享地
限时免费课程(1)