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做外贸要不要自己开工厂?开工厂会更容易接单吗?

发表时间:2021-10-20 17:13网址:http://www.szchengbang.cn

学员问题:


我们是贸易商,现在新开发一个客户,样品已经寄出,对方测试后觉得不错。但客户并没有如之前所说,样品测试可以,下批量订单。我感觉客户还在找工厂,是不是开工厂会更容易接单?

橙帮外贸问答.jpg

老师回答:


我分享下我的开厂经验:


1)开工厂要特别当心,除非你能找到好的合作伙伴帮你打理工厂;


2)管理工厂事情太多,你会没有精力集中到业务上面,得不偿失。


我一出来就找了两个人开工厂,一个负责品质,一个负责生产,我负责业务。今年上半年的生意还不错,订单多到根本做不过来。但因为是新工厂,所以问题也多,品质、交期各个方面都出现问题,导致我流失了 3 个客户,后来逼不得已我关掉了工厂。我觉得做贸易才是真正应该做的事情,感觉一旦自己开工厂,所有的人和你都是敌人,因为你们是同行,而你做贸易大家都是朋友。


等生意做大,手里订单多了,赚到钱了,你再开工厂会成熟很多。不要一开始就想着自己去建工厂。现在中国是产能过剩,有订单不怕没人做。我们做国外,手里现金还是可以的,下单收30%发货前付70%,很多人抢着和你下单做生意。


如果你要出来做工厂,自己要先布局好。先问自己几个问题:


1)假如我第一年不盈利或者亏本会怎么样,会不会影响到家里人的生活?


2)自己的能力是否能独立运营一家工厂,财务、税务、技术、品质和跟单等。如果不可以,谁能来补充;


3)有什么客户会支持你?


4)你的供应链有哪些,他们能给你一些什么支持?一起合作开发新产品,参加展会,还是可以挂你的牌子?供应商的技术和品质能力如何,生产产能如何 , 内外销比例,3 年或者长期的计划,新品开发能力,配合程度,老板的人品等。



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