外贸客户开发（二）：如何找到客户的联系方式？

本文作者：宋春艳Amy，橙帮签约讲师，集美大学国际物流、商务写作授课教师，第三届阿里巴巴深莞外贸赛马会总冠军，2016年广东省跨境电商名师大赛优秀讲师，深圳市来太格实业有限公司业务总监兼CEO，在橙帮主讲外贸业务员培训课程《赢得客户·外贸千万订单王》

前几天分享了一个视频，关于开发外贸客户的。

所以有小伙伴在微信留言问我如何拿到客户的联系方式。

这个问题不属于紧急事务，假期期间，没有一一作答，今天写篇文章跟大家分享一下。

在这里，拿到客户的联系方式分两种

• 1.一种是粗略拿到与我们的产品有关的联系方式。大多数指邮箱

那如何拿到大批量的相关联邮箱呢？

1）谷歌搜索（自行手动）（bing/Yahoo/AOL etc.）

输入关键词-点击进去网页-点击“contact”界面拿到邮箱地址

如果没有邮箱怎么办？

A）右键单击鼠标-找到“查看网页源代码”（如下图1）/或按Ctrl+U得到图2-这个是网站的代码页，你没看错，按Ctrl+F-输入@/或Email

图1

图2

当然了，也涉及到很多的谷歌搜索语法，有的相对复杂，线下演示起来很直观。有机会在我的线下课《赢得客户·外贸千万订单王》上演示给大家看。

如：Led light+contact  

LED Licht @ DE

LED light import

LED light site：UK

以上是大家熟知的，谷歌搜索的技巧值得我们不断加深摸索。

B）给网页上邮箱写封邮件过去。一般会拿到该网页上的邮箱（有人说这个邮箱没有用，用处很大，你能知道这个网站邮箱的命名规则，然后去查找/猜测相关人员的邮箱地址）

2）展会数据

获取方式：

A）可以找一些展会代理的黄牛购买。

B）可以在逛展会的时候去展览主办处/登记处领取参展名录

C）可以在展会官方网站自行搜索（有的展会官网有适当透露）

3）代理的搜索工具。

刚入行的时候我自己自费花钱买了一家叫广州“双喜”的工具，花了2000多块，占了我一个月工资底薪的2/3以上。那时候的我算是很贵的费用，但是高效，给自己省了很多时间，值。可惜的是后来几年换了产品再想要买，已经搜不到他们了。

这个方式得来的客户，跟自己谷歌搜索类似，一般是爬虫根据关键词爬出来的。避免广告之嫌，我暂且不做推荐。但大家可以自行百度“外贸搜客户工具”（冷门行业或者国外客户很少有网址的产品不推荐，很难搜到）

4）某些黄页类似 www.yelp.com 这种的搜索，可以结合用 hunter 去挖掘邮箱。

• 2 另外一种，是当你拿到了某一个公司的品牌/名字，查找精准联系人

这个比较有难度。不是每家公司都能拿到。但是也还是有一些方式

1） 刚刚提到的猜测邮箱。

结合谷歌搜索，用谷歌语言查找对方公司的CEO /采购名字

然后根据对方网站的邮箱命名规则猜测

如：你可以在谷歌输入 CEO @ ABCE group   或者Purchas(没有e! )@ ABCE group,之所以不屑purchaser，是因为有些公司写Purchasing，有些公司写Purchaser。

或者结合领英找对方的相关职位

步骤一：在领英输入公司名-点击公司

然后点击Linkedin上的员工

拿到人名

对方公司sales的邮箱一般容易查，然后根据命名规则猜测邮箱

如对方公司有一名销售叫John Smith 邮箱为j.smith@bigapple.com

那么，当我们知道他们老板/采购全名的时候就可以猜测。 像上面Executive Director 名字叫Joel Lowy，那么他的邮箱按照John Smith的命名，很有可能就是j.lowy@bigapple.com

邮箱格式的猜测一方面可以在Google 上搜索mail**@客户公司域名，另一方面也可以用Hunter/Zoominfo 等网站猜测。一般来说邮箱的命名格式都是比较简单统一的，多实践几次就知道规律了。

在这里涉及到验证邮箱的一些工具，如verifyemailaddress.org/   或verify-email.org/等（更多信息或者演示我们在两天一夜《赢得客户·外贸千万订单王》里面有）

2）根据他们公司的相关人员社交媒体聊天。然后获取采购/ 决策人的联系方式。一般要邮箱比要到电话容易。此方法也可以直接打电话到客户公司的前台。（打电话是门艺术，如果你一拨通就让人听出来你在推销，吃闭门羹的可能性很高。而有时候即便很难，明知道有可能被拒绝，你还是要打，要做这个动作，万一对方接通了呢？万一你的产品刚好是客户需要的呢？）

3）搜索客户的电话号码，或者对应的社媒方式

如：在skype 输入姓或者名@公司名

（补充，也可在skype搜索栏输入产品关键词）

话题不大不小，内容点很多。争取下次再补充进来吧。