外贸客户开发(二):如何找到客户的联系方式?

发表时间:2021-10-09 16:47网址:http://www.szchengbang.cn

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本文作者:宋春艳Amy,橙帮签约讲师,集美大学国际物流、商务写作授课教师,第三届阿里巴巴深莞外贸赛马会总冠军,2016年广东省跨境电商名师大赛优秀讲师,深圳市来太格实业有限公司业务总监兼CEO,在橙帮主讲外贸业务员培训课程《赢得客户·外贸千万订单王》


前几天分享了一个视频,关于开发外贸客户的。

所以有小伙伴在微信留言问我如何拿到客户的联系方式。

这个问题不属于紧急事务,假期期间,没有一一作答,今天写篇文章跟大家分享一下。


在这里,拿到客户的联系方式分两种


  • 1.一种是粗略拿到与我们的产品有关的联系方式。大多数指邮箱


那如何拿到大批量的相关联邮箱呢?


1)谷歌搜索(自行手动)(bing/Yahoo/AOL etc.)

输入关键词-点击进去网页-点击“contact”界面拿到邮箱地址


如果没有邮箱怎么办?


A)右键单击鼠标-找到“查看网页源代码”(如下图1)/或按Ctrl+U得到图2-这个是网站的代码页,你没看错,按Ctrl+F-输入@/或Email


微信图片_20211009165626.png


图1


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图2


当然了,也涉及到很多的谷歌搜索语法,有的相对复杂,线下演示起来很直观。有机会在我的线下课《赢得客户·外贸千万订单王》上演示给大家看。


如:Led light+contact  

LED Licht @ DE

LED light import

LED light site:UK

以上是大家熟知的,谷歌搜索的技巧值得我们不断加深摸索。


B)给网页上邮箱写封邮件过去。一般会拿到该网页上的邮箱(有人说这个邮箱没有用,用处很大,你能知道这个网站邮箱的命名规则,然后去查找/猜测相关人员的邮箱地址)


2)展会数据

获取方式:

A)可以找一些展会代理的黄牛购买。

B)可以在逛展会的时候去展览主办处/登记处领取参展名录

C)可以在展会官方网站自行搜索(有的展会官网有适当透露)


3)代理的搜索工具。

刚入行的时候我自己自费花钱买了一家叫广州“双喜”的工具,花了2000多块,占了我一个月工资底薪的2/3以上。那时候的我算是很贵的费用,但是高效,给自己省了很多时间,值。可惜的是后来几年换了产品再想要买,已经搜不到他们了。


这个方式得来的客户,跟自己谷歌搜索类似,一般是爬虫根据关键词爬出来的。避免广告之嫌,我暂且不做推荐。但大家可以自行百度“外贸搜客户工具”(冷门行业或者国外客户很少有网址的产品不推荐,很难搜到)


4)某些黄页类似 www.yelp.com 这种的搜索,可以结合用 hunter 去挖掘邮箱。


  • 2 另外一种,是当你拿到了某一个公司的品牌/名字,查找精准联系人


这个比较有难度。不是每家公司都能拿到。但是也还是有一些方式


1) 刚刚提到的猜测邮箱。

结合谷歌搜索,用谷歌语言查找对方公司的CEO /采购名字

然后根据对方网站的邮箱命名规则猜测


如:你可以在谷歌输入 CEO @ ABCE group   或者Purchas(没有e! )@ ABCE group,之所以不屑purchaser,是因为有些公司写Purchasing,有些公司写Purchaser。


或者结合领英找对方的相关职位


步骤一:在领英输入公司名-点击公司

微信图片_20211009165656.png



然后点击Linkedin上的员工

微信图片_20211009165722.png



拿到人名

微信图片_20211009165742.png



对方公司sales的邮箱一般容易查,然后根据命名规则猜测邮箱


如对方公司有一名销售叫John Smith 邮箱为j.smith@bigapple.com


那么,当我们知道他们老板/采购全名的时候就可以猜测。 像上面Executive Director 名字叫Joel Lowy,那么他的邮箱按照John Smith的命名,很有可能就是j.lowy@bigapple.com


邮箱格式的猜测一方面可以在Google 上搜索mail**@客户公司域名,另一方面也可以用Hunter/Zoominfo 等网站猜测。一般来说邮箱的命名格式都是比较简单统一的,多实践几次就知道规律了。


在这里涉及到验证邮箱的一些工具,如verifyemailaddress.org/   或verify-email.org/等(更多信息或者演示我们在两天一夜《赢得客户·外贸千万订单王里面有


2)根据他们公司的相关人员社交媒体聊天。然后获取采购/ 决策人的联系方式。一般要邮箱比要到电话容易。此方法也可以直接打电话到客户公司的前台。(打电话是门艺术,如果你一拨通就让人听出来你在推销,吃闭门羹的可能性很高。而有时候即便很难,明知道有可能被拒绝,你还是要打,要做这个动作,万一对方接通了呢?万一你的产品刚好是客户需要的呢?)


3)搜索客户的电话号码,或者对应的社媒方式

如:在skype 输入姓或者名@公司名

(补充,也可在skype搜索栏输入产品关键词)


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4)打开谷歌地图,在搜索栏内输入客户所在国家 +产品名称 然后客户的公司名称,地址和电话号码或者邮箱也都会出来一些

当然了,开发客户还有很多种方式,开发国外网红,结合社媒开发,facebook,Ins,Twiter, snapchat,海关数据的购买等等
而很多人发现,买了海关数据,最后一个客户没捞着,实际上除了海关数据里面的客户都有稳定供应商之外,是方法有一定的不妥。

话题不大不小,内容点很多。争取下次再补充进来吧。


更多内容,在10月16-17号两天一夜的赢得客户·外贸千万订单王课程里面会从拿到客户联系方式到一步步开发,拿下客户来展开,包含现场演示操作。



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版权声明:本文系橙帮外贸培训原创文章,作者:宋春艳Amy,橙帮签约讲师,深莞外贸赛马会总冠军,剑桥国际商务英语高级,2016年广东省跨境电商名师大赛优秀讲师,宋春艳Amy主讲的2天1夜外贸业务员培训课程《赢得客户·外贸千万订单王》,备受外贸学员欢迎。

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