原材料涨价,汇率下跌,人工成本上涨,外贸企业如何应对?

发表时间:2021-03-12 18:11网址:http://www.szchengbang.cn



昨天在群里看到有朋友吐槽最近的情况,感同身受,于是便有了今天这篇文章。

(外贸群里老板们吐槽)

2021年开年暴击着实让无数的外贸企业寸步难行,以往我们关注有没有单,现在我们是有单不敢做,不管是哪个行业,开年以来原材料的涨幅远高过企业的利润,甚至有些原材料还在继续连涨,涨涨不休。


谈妥的单,因为涨价亏本做;没谈妥的单,因为涨价也就真的谈不妥了。


决定一件商品出口卖多少钱,老板最关注无外乎是以下3个方面的成本:


·1、原材料


·2、汇率


·3、人工



我们一个个来分析以上3个因素。


1
原材料


首先对于原材料来说,连涨不休已经是不可逆的事实,我们作为老板一定不能只抱怨不做事,再怎么骂材料价格也还是下不去,我们能做的就是理解原材料疯涨背后的市场逻辑,提前做好风险对冲的动作,降低损失,甚至扭转乾坤。倘若你能在材料上节省10%,与同行相比,一正一负,这就是20%的差价和竞争优势。这才是一个老板统领公司的最大作用。


原料疯涨背后太深入的原因我们暂且不分析,我们直接由结论讲起:自打疫情以来,各国都执行了较为宽松的货币政策刺激经济复苏和发展,货币超发导致通货膨胀,而全球产能是有限甚至是减产的,从而推高了原材料的价格。拜登上台即刻放水1.9万亿美元,在早已宽松的货币政策下,持续放水,必然导致全球在2021年处于一个暴涨和泡沫的年份。


如果有老板认识到这一点,便会在年前部署好原材料,在现金流允许的情况下,提前采购一些关键原材料,防止年后的疯涨。我们公司是做塑料产品的,我们在年前便已看到这样的趋势,并采购了相应的关键原材料,如今所有涉及生产的材料涨幅平均在20%左右,而这材料涨幅便可以成为了我们公司的利润。





所以,老板一定要懂得看市场的趋势,同时,一定要花时间去关注生产端的市场,来降低成本,抵御风险,“只有企业活着才有权利涨价”。


而现实却是,很多老板都埋头于企业内部大大小小的事情处理和裁决当中,亦或者埋头于客户的谈判中,没有太多的时间关注行业的市场环境,导致很多成本都是在面对了,也只能默默掏钱,而没办法提前预防。


今年上半年仍将处于波动变化整体通胀的趋势,老板一定要学会解放自己,将自己从埋头于团队解放出来,更多地去关注市场的变化。


2
汇率


我们接着来看售价的第二个影响因素:汇率。


无疑汇率是外贸人的心头之痛,眼睁睁地看着美元从7.1不断阴跌到现在。老板结汇吧,利润亏进去了,不结拿着吧,又怕汇率继续掉。


从下图的美元走势,我们可以很清楚地看到,美元从2020年底一直阴跌,在2021年开年直到3月5日,都维持在6.45的区间,直到这两天,美元终于突破6.5,不断走高。



事实上,从2020年5月份开始,外资大幅流入国内市场,同时贸易顺差推高了人民币的需求,人民币不断处于升值的趋势。关注市场的老板可能会注意到,最近出现最多的关于“去泡沫”的新闻和动作,比如深圳的二手房指导价政策,再比如2月20号的规范商业银行互联网贷款业务的通知。

再比如“1月18日,央行开展了2000亿元中期借贷便利(MLF)和200亿元逆回购操作,在春节假期后第一个交易日,央行回笼资金逾2600亿元。”

还有很多动作,我们都可以大胆地预测到,今年我国的货币政策大概率是由宽松慢慢收紧的,并且预计会在2021年的第二季度迎来由于之前宽松的货币政策堆起过高的泡沫所引起的风险。
但我们结合美元来预测一下后期的市场变化,拜登1.9万亿美元的刺激计划,原则上大放水后美元将贬值并推起通胀,然而短期来看,美国在2021年下半年将处于经济周期反弹的阶段,市场预期美国经济成长强劲且通胀上升,这推高了美国国债收益率,而美元也在这两天迅速升值。多方面影响让美元有了一波小高潮,终于突破了6.5并且有不断攀升的趋势。

但长期来看,2021年中国经济大概率会进入增长拐点,下半年刚好迎来美国经济周期反弹,整体汇率波动较大,有美元还没有结汇的老板,可以尽快分批结汇了,并且外贸企业老板对于当下的报价,建议采取6.2的汇率核算比较保险,而下半年的报价有效期需要缩短,尤其是对于长期订单,需要在报价内明确表示:当美元汇率波动超过多少浮动时,价格需要调整。

当然频繁的价格调整是保护了老板的利润,但无疑增加了业务的沟通难度和客户的购买体验和信任度。所以换而言之,如果老板能合理利用外汇产品来对冲汇率风险,或者通过合理采购原材料等方式来降低经营成本,那你能给客户的报价无论是价格还是有效期,于同行相比都是比较有优势的。除了生产端的市场,老板也一样要关注客户端的市场。



3
人工


我们再来看影响商品售价的最后一个因素:人工。


不止一个《八面锋·外贸管理必修班》学员问我:“老师,你们公司今年有没有招到人?现在好难招人,不管是车间工人还是办公室的人员,没有几个!”


今年格外难招人,已经成为了2021年开年的第3个暴击,玩抖音的朋友应该有刷到一个视频“广州街头招工,老板排着队让工人挑选,整整排了3公里”。



而这一个现象也绝不止广州独有。工人工资尤其是车间工人的薪资涨幅已经赶上了原材料的涨幅,而且还是供方市场,想招还招不到。

乡镇经济发展,就地就业,老一辈回乡而年轻人不愿意进厂等等多个原因导致了车间工人越来越少,而这也将是一个延续的趋势,沿海的工人只会越来越少。老板只能投资自动化生产或者被迫提高工资,从而加大了生产和经营的成本,年底结算,说不定有不少老板发现,自己赚的还没有员工赚得多。
所以,一言以蔽之,面对“通胀时代”的到来,任何一个成本,都有可能成为压垮公司现金流的致命因素。“雪崩的时候没有一片雪花是无辜的”,公司成本高并不是某一单项成本高,而是要学会如何在买一个环节节约成本,怎么优化管理和优化工作流程。

我在《八面锋·外贸管理必修班》课堂上不止一次强调过当下最具有核心竞争力的公司,除了有核心技术优势之外,就是精细化运营的公司。

在以前的年代,员工的成本低,利润比较高老板养3个人和养5个人差别不大,利润可以hold得住,而在现在这个年代,产品同质化,员工成本高,利润薄,多养一个人,意味着就要多分一杯羹,如果这个人不成器,那所有的人力投入都将由老板买单,而如今原材料价格上涨,汇率走低,“通胀”时代带给老板的更多的是风险和行业调整,有可能就因为公司没有执行精细化运营的改革,导致被同行淘汰,沦为一空,也有可能因为执行了精细化管理,把每一分钱都花在刀刃上,抓住了该抓的机会,从而吞并了同行,实现更快的增长。

4
写在最后

而对于多数做阿里国际站等等的外贸企业来说,与同行相比,大家的基础业务能力差不多,运营好像也差不多,下一个增长点或者公司新的核心竞争力又在哪里呢?必将在企业的管理和精细化运营上。如何把每一分钱花到位,降低运营成本,如何高效管理团队,解放老板,从而让老板有更多的时间去关注生产端的市场和客户端的市场,这些必将是拉开差距的重要因素。

而这也是我们开《八面锋·外贸管理必修班》课程的最主要原因,八面锋课程强调如何通过精细化管理,如何合理分配工资,提成,奖金等绩效奖励,并通过有效的绩效管理,激发团队的工作效率和意愿。除此之外,在“用工荒”的年代,如何招聘,如何管理好团队这都是一个领导者必须要学习和进修的内容。

欢迎大家参与我们319日最新一期的《八面锋·外贸管理必修班》课程,针对本文所有结论的详细分析和后期外贸公司应该如何更好地调整,我将会在课上与大家分享更多的内容。


如课程名额已满,可联系班主任报名下一期课程




作者:橙帮签约讲师:陈春好Nicholas;创业8年从SOHO到创办实体工厂,实现年销售额过亿,企业管理咨询顾问、 自创模型轻松管理团队60人,转载请注明来源于:橙帮外贸培训:www.szchengbang.cn。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容请联系QQ:3487706615立即清除!

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