阿里国际站运营难？你还不了解这些！发表时间：2021-04-07 11:22网址：http://www.szchengbang.cn
中国国际经济交流中心基于2020年中国外贸情况，发布《数字化新外贸趋势发展报告》，报告指出2020年，中国外贸实现逆势翻盘，阿里国际站数据显示，2020年全年平台实收交易额按美元计价同比增长101%，订单数同比增长翻番。进入2021年1月，新外贸商家又迎来“开门红”，出口额同比增长了177%。 如今，阿里巴巴国际站已成为新一代电商范式。 很多企业抱怨阿里国际站运营一个店铺好难，发产品好累，不会运营，不会优化，不知道从何下手，也有刚开通阿里国际站不知道该把重点放在哪里的？其实，在橙子妹看来，做阿里国际站运营前期打基础比较累，基础打好出效果后，还是比较轻松的。
如今，阿里巴巴国际站更新特频繁，稍不留神就被落下，同样规则越来越透明，大家每天花这么长的时间在阿里上，为什么没效果。根据大家发来提问橙子妹分享几点经验： 其实，关键词收集方式网上也有几十种收集关键词的教程。一个产品的多种叫法可以在关键词中体现，这么多收集方式，为什么还不能满足你呢？ 最主要是执行力不够。如“手机”的关键词可以是cellphone或mobile phone等。像收集关键词这种工作，复制粘贴，筛选分类，每次重复同样的动作，确实枯燥，我们有运营思路，剩下的就是坚持执行、坚持执行、坚持执行。
现在越来越多的企业认识到了首页装修的重要性。但是详情页也不容忽视，这是影响转化的重要因素，做了那么多工作，甚至投入p4p引流，最后买家只是浏览了一下产品页面就离开了，岂不是努力都付之东流。需要注意的是详情页不是有一个就好，尽量根据品类多定制几款详情，这样有助于转化率的提高。 做阿里国际站必须要遵循其规则，可以尽量减少投入，但必要的花费也是不能节省的，比如p4p。注意p4p日常调价，分析获客成本，对效果不好的产品进行优化，调整预算等等，都是p4p需要做的内容。
为什么会这样子？ 因为没有想好国际站P4P操作思路，关键词加多少，怎么分组，预算多少，自己的竞价策略是什么，如何才能达到自己想要的结果。如果你想好了自己的操作思路和策略，你就不用每天上班调多少次价，半夜也不用起床调价了。 产品发布很基础，却也比较繁琐，很多企业认为做阿里国际站就发产品，每天什么都不干，就发产品，但操作了一段时间发现效果并不理想，甚至因为操作不当被阿里国际站判定为重复铺货。产品发布的目的是涵盖关键词，所以要以关键词为出发点，不要盲目的去发产品。 很多同学每天都在交流，讨论，找各种方法提升询盘，最后方法学习了这么多，听大神分享很多知识点，轮到自己操作的时候，效果就是不怎么好。 为什么？
想要获得更多的询盘，必须要就机会出现在他面前，因此除了关键词选择，关键词排名也非常重要。影响关键词排名的因素有很多，企业可以重点关注信息匹配度、信息完整性、信息专业度、买家喜好度这几点。 通过关键词和直通车让阿里系统给你匹配更精准的客户，再寻找适合店铺的EMD与粉丝通内容，积累更多优秀客户，重点研究对短视频内容的制作，一条有趣的短视频可以获得更多阿里场景流量的推荐机会。 2020年成了直播的井喷之年，直播已经成为“家常便饭”。阿里巴巴国际站通过“春雷计划”，全方位帮扶传统中小外贸企业向线上转型；20场线上展会，B类直播在511展会试水，阿里巴巴国际站直播商家日均询盘环比增长93%。 积极报名weekly dealy/限时折扣/三月新贸节/九月采购节/店铺优惠券等营销活动，重视实力优品的提升，善于利用P4P和橱窗相结合打造爆款，让爆款产品可以获得更多的曝光和点击，提升询盘的转化率。 不管是发布产品，关键词收集，还是P4P推广等等，我们在脑子里要想好操作思路，把流程想好，一步步的踏实操作，最后才能达到什么样的效果。我们在运营一个店铺，需要学习的就是各项规则，操作能力，数据分析等等。基础知识非常重要，我们学习各项规则，实践操作验证，操作做多了方法就出来了。 不是方法不对不够好，可能是你的学习程度，执行能力，影响了操作效果。
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如课程名额已满，可联系班主任报名下一期课程 版权声明：本文系橙帮外贸培训&橙帮外贸商学院原创文章，转载请注明来源于：橙帮外贸培训：www.szchengbang.cn。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容请联系QQ：3487706615立即清除！ 从2月份以来，相信很多外贸小伙伴跟我一样，一睁眼第一眼看到都是疫情今日新增。假如因为疫情等原因突然停工，客户紧急要的货怎么办？宋春艳Amy老师为大家分享：疫情停工，外贸业务员如何与国外客户沟通？内含话术，还可促进成交 随着俄乌战争的爆发，做外贸的我们受到的影响并不少。尤其是主要市场在俄罗斯的公司，或者大客户分布在乌克兰。就着我们自己的客户以及最近很多小伙伴在问的一个话题，如何收俄罗斯的货款？ 昨天有小伙伴给我留言，上面这个骗佣金的案例，大家之前遇到过么？“骗子客户” 谎称是某公司的采购经理，一次性T/T全款，60万港币，付到香港银行。“客户”要求收到款以后，立刻返还佣金10万人民币。上午10:30收到款以后，“客户”不断催促马上转款。但是，如果真的将佣金转给了 “客户”，那就惨了。因为本身这60万港币，是客户开的空头支票，我们根本收不到。 学员：张玲老师，客户要免费样品，我们约定运费到付，用客户的国际快递账号寄给他。但货物到达，客户嫌运费高，拒付。给客户留言，客户信息已读，不回复。快递公司让我们承担运费，我们该怎么办？ 有的外贸业务员热衷于开发客户，可对于后续的追踪却不能给予足够的重视。结果是开发的很辛苦，但后期却屡屡因为跟踪不积极，造成订单机会莫名其妙的就悄悄溜走了。俗话说的好，一鸟在手胜过二鸟在林，而外贸业务员也需要学会管理销售机会，学会精力分配，把精力重点放在那些快到手的订单上。我常说，如果把客户沟通中的邮件比作足球，一个业务员能不断把客户踢过来的球踢回去，没什么难度，只要每天清空收件箱，不要产生积压... 三月新贸节马上就要到了，3月新贸节是阿里巴巴国际站一年一度比较重要的流量口。也有很多公司参加了圈战活动，希望业务参与到这个氛围当中，希望借此机会可以提升下团队的战斗力和凝聚力。但是很多外贸公司通常在第一步就开始犯难了，就是定目标，目标该怎么定，并且可以让业务员专注于自己的目标，而不再只是一个口号呢？ 外贸业务员有前途吗？她叫lisa，曾经是老师口中的“反面教材”学生，如今通过学习，从实习生变身到公司的Topsales，再创立自己的外贸公司，2022年她给公司定了一个小目标：1个亿营业额。谈起她的经历，也真够励志的。接下来是lisa的自述，一起来看看吧~ 老师您好，有关退货的问题想请教您一下。上周我们出台湾的一票染料，客户在确认大货样后我们安排发货。可是收到货后说我们的染料有的块太大太硬，之前他从印度买货，说不是这样子的。告诉我们要退货，让我们尽快同意。我们本单做的是即期LC 而且是验货合格后才放款，之前我们很被动，不知如何处理，工厂是不同意给退货的。几天后客户的款已经到账了，但是还跟我在谈退货的事情。 |
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