阿里国际站运营难?你还不了解这些!

发表时间:2021-04-07 11:22网址:http://www.szchengbang.cn


中国国际经济交流中心基于2020年中国外贸情况,发布《数字化新外贸趋势发展报告》,报告指出2020年,中国外贸实现逆势翻盘,阿里国际站数据显示,2020年全年平台实收交易额按美元计价同比增长101%,订单数同比增长翻番。进入2021年1月,新外贸商家又迎来“开门红”,出口额同比增长了177%。


如今,阿里巴巴国际站已成为新一代电商范式。


很多企业抱怨阿里国际站运营一个店铺好难,发产品好累,不会运营,不会优化,不知道从何下手,也有刚开通阿里国际站不知道该把重点放在哪里的?其实,在橙子妹看来,做阿里国际站运营前期打基础比较累,基础打好出效果后,还是比较轻松的。

如今,阿里巴巴国际站更新特频繁,稍不留神就被落下,同样规则越来越透明,大家每天花这么长的时间在阿里上,为什么没效果。根据大家发来提问橙子妹分享几点经验:



1
关键词设置

对于国际站卖家来说,关键词设置的重要性不言而喻,那么阿里巴巴国际站的关键词如何设置?总有同学发来消息,关键词怎么收集,有没有一次性收集,采集其它公司的关键词好不好等等。

其实,关键词收集方式网上也有几十种收集关键词的教程。一个产品的多种叫法可以在关键词中体现,这么多收集方式,为什么还不能满足你呢? 最主要是执行力不够。如“手机”的关键词可以是cellphone或mobile phone等。像收集关键词这种工作,复制粘贴,筛选分类,每次重复同样的动作,确实枯燥,我们有运营思路,剩下的就是坚持执行、坚持执行、坚持执行。


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2
产品详情页制作


现在越来越多的企业认识到了首页装修的重要性。但是详情页也不容忽视,这是影响转化的重要因素,做了那么多工作,甚至投入p4p引流,最后买家只是浏览了一下产品页面就离开了,岂不是努力都付之东流。需要注意的是详情页不是有一个就好,尽量根据品类多定制几款详情,这样有助于转化率的提高。



3
国际站p4p操作


做阿里国际站必须要遵循其规则,可以尽量减少投入,但必要的花费也是不能节省的,比如p4p。注意p4p日常调价,分析获客成本,对效果不好的产品进行优化,调整预算等等,都是p4p需要做的内容。


看群里很多同学讲,每天上班调多少次P4P,公司买P4P软件时时调价,半夜2点起床调P4P的也有。看到很多同学每天都在拼命操作P4P,烧这么多钱,还是没几个询盘。


为什么会这样子?


因为没有想好国际站P4P操作思路,关键词加多少,怎么分组,预算多少,自己的竞价策略是什么,如何才能达到自己想要的结果。如果你想好了自己的操作思路和策略,你就不用每天上班调多少次价,半夜也不用起床调价了。



4
产品发布


产品发布很基础,却也比较繁琐,很多企业认为做阿里国际站就发产品,每天什么都不干,就发产品,但操作了一段时间发现效果并不理想,甚至因为操作不当被阿里国际站判定为重复铺货。产品发布的目的是涵盖关键词,所以要以关键词为出发点,不要盲目的去发产品。



5
提升排名


很多同学每天都在交流,讨论,找各种方法提升询盘,最后方法学习了这么多,听大神分享很多知识点,轮到自己操作的时候,效果就是不怎么好。


为什么?

我们看很多同学没有思考过店铺运营思路,脑子里没有操作方向。今天看群里讨论的方式,明天看大神说的技巧,后天又是什么操作方式,每天都是东操作西操作一下,尝试来尝试去,觉得方法不对,又找新方法。


想要获得更多的询盘,必须要就机会出现在他面前,因此除了关键词选择,关键词排名也非常重要。影响关键词排名的因素有很多,企业可以重点关注信息匹配度、信息完整性、信息专业度、买家喜好度这几点。



6
利用内容运营与社交媒体相结合


通过关键词和直通车让阿里系统给你匹配更精准的客户,再寻找适合店铺的EMD与粉丝通内容,积累更多优秀客户,重点研究对短视频内容的制作,一条有趣的短视频可以获得更多阿里场景流量的推荐机会。



7
强直播的能力

2020年成了直播的井喷之年,直播已经成为“家常便饭”。阿里巴巴国际站通过“春雷计划”,全方位帮扶传统中小外贸企业向线上转型;20场线上展会,B类直播在511展会试水,阿里巴巴国际站直播商家日均询盘环比增长93%。



8
积极参与营销活动

积极报名weekly dealy/限时折扣/三月新贸节/九月采购节/店铺优惠券等营销活动,重视实力优品的提升,善于利用P4P和橱窗相结合打造爆款,让爆款产品可以获得更多的曝光和点击,提升询盘的转化率。


9
写在最后

不管是发布产品,关键词收集,还是P4P推广等等,我们在脑子里要想好操作思路,把流程想好,一步步的踏实操作,最后才能达到什么样的效果。我们在运营一个店铺,需要学习的就是各项规则,操作能力,数据分析等等。基础知识非常重要,我们学习各项规则,实践操作验证,操作做多了方法就出来了。 不是方法不对不够好,可能是你的学习程度,执行能力,影响了操作效果。



2021年,

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