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阿里国际站后台,产品数据和店铺数据哪个更重要?

发表时间:2021-05-26 12:09网址:http://www.szchengbang.cn


嗨咯,同学们:


自从上次咱们的「问院长」栏目开通之后,橙子妹收到了很多爱学习的小伙伴的提问,并一一转给了院长。


本期的「问院长」栏目,院长将为大家解答一个关注度较高的问题:运营阿里国际站,产品数据和店铺数据哪个更重要?


如果我们搞清楚了这个问题,我们的运营工作就会有一个基本的方向,才知道如何使力,去提升我们的相关数据和流量。


以下是院长对这个问题的分析和解答,Enjoy it~


PS:如果大家在运营国际站时有任何困惑,可以在文章下方给院长留言,记得描述清楚你的问题,下一期可能就是你的问题上榜了哦


我们开始进入正题:我们先来看一张图,“访客页面来源”



大家可以看到的是我们店铺83.3%的访客都是通过“产品”找到我们公司,余下的16.7%是通过HOME, FACTORY TOUR, CONTACT US, COMPANY PROFILE, OTHER和我们建立链接的。


这说明什么?


“产品”是客户找到我们并和我们建立链接的最主要着陆点,店铺装修及店铺其它内页都是辅助流量。


所以,产品对关键词的覆盖率,产品页的打开率,详情页的转化率都是至关重要的,简单的说就是我们常提的曝光、点击和反馈。   

这就说明产品数据比店铺更重要吗?接下来,我们来做一个大家都可以做的实验。

首先,我们用某个关键词在后台进行排名查询,例如产品A排名在首页第23名,产品B排名在第4页的17名,我们分别用A1-23和B4-17来表示。

然后,我们在后台将A产品下架或者删除。

最后,我们在第2天的时候再对这个关键词进行排名查询,这时候A已经不存在了,那么产品B的排名会发生什么变化呢?


大家猜一下是以下哪个答案:

1、B1-21 ——B抢了A的位置,同时排名上升;

2、B1-23 —— B直接抢了A的位置;

3、B1-25 —— B抢了A的位置,但是排名下降了一点;

4、B4-17——B还是原来自己的排名,没有变化。   


到底会是哪个答案呢?大家可以自己做一下实验。



答案是3。


也就是说,当A消失以后,B会抢到A的位置,但是排名会有一点下降。

首先,我们来分析一下产品A和B的数据,哪个产品的数据更好?答案是A,因为排名查询的结果就可以直接可以看出来。

那么,这个实验说明平台上到底是产品数据还是店铺数据更重要?


如果我们反复做相同的实验,最后出现的结果都是3的情况,那么我们就可能得出结论:

店铺数据重于产品数据,也就是说,店铺数据决定了我们在国际站上大致的排名位次,店铺里面的产品再相互PK,胜出的产品抢占这个位次。当产品消失的时候,我们还是可以在平台拿到1-23大致的位置。


其实店铺数据不仅包含了产品数据,还包含了信保、及时回复率、商家服务能力等维度,所以我们除了要发布好产品,做好关键词全覆盖,同时我们也要注重店铺以下几个维度的提升:


1、信保金额

2、直通车等级

3、有效产品数/占比

4、爆品产品数/占比

5、RFQ权益

6、访客时长/跳转率

7、客户好评/收藏

8、商家星等级其他指标。   



综上所述,产品数据是店铺数据非常重要的一部分,是访客的着陆点,也是最主要的引流入口

店铺的数据则最终决定了我们在平台上的整体排名位次。


所以,运营国际站前期,我们要着重做好产品发布和对词的覆盖,后期要注重对店铺数据的沉淀和维护。


以上就是本期「问院长」栏目的主要内容啦,如果大家觉得有收获,请给辛勤的院长点个赞/在看,或把文章分享朋友圈。


后续同学们有国际站运营的相关问题,也欢迎在文章下方留言提问或者私信橙子妹。我们会继续挑选出大家在运营阿里国际站过程中热门、有料的问题,邀请院长为大家讲解和解答,下期见!


更多阿里国际站的后台的运营方法,也欢迎大家参加院长跟莫嘉敏老师主讲的《精橙五·国际站平台自运营》一起交流学习。


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