成为金牌业务员的秘籍,与122位小伙伴一起来体会

发表时间:2021-05-26 12:09网址:http://www.szchengbang.cn

时光匆匆,2021年度的进度条已经过去四分之一。在“换季”之际,各行各业都是一个“忙”字当头。


在这么忙碌的时期,有这么一批小伙伴,依然在百忙之中抽空参加了橙帮王牌课程《芳橙四·外贸销冠塑成班》的学习,为自己接下来三个季度的外贸业绩充电、蓄力。



课程结束后,不少学员通过老师在课上传授的技巧,直接拿下客户,享受成单的快感,看来大家都是行动派呀!


先给大家看看,35期学员课后的成交喜报吧:


这位三个月的外贸同学在课程结束后第三天,通过张玲老师课上传授“三大逼单法”成交了一万多美金的订单。



这位同学也是在课程结束后第三天,通过张玲老师课上传授“两大逼单法”继续让客户下了一个新订单。



这位同学用了课堂上所学的“聊天话术”,增进了客户感情并挽回了订单。


开课后第二天,这位同学在客户犹豫不决时,用课上所学的“逼单法”让客户立即成交了。



看到大家在朋友圈积极热情的课后反馈,橙帮的全体小伙伴也感到特别欣慰,感恩遇见你们!


能够给大家良好的学习体验,是我们一直以来前进的动力,由于篇幅有限,还有许多特别优秀的学员反馈信息,这里就不一一列举了。



5月15日-16日,第35期《芳橙四·外贸销冠塑成班》圆满结束,感谢大家支持。这是所有外贸人走向销冠的必修课。一百多位学员从全国各地赶来深圳参加,学习氛围浓厚,现场座无虚席。大家都来自外贸的各行各业,一起学习怎么做业务拓展,规划业务战略。让未来工作中少走弯路,少走坑。


《芳橙四·外贸销冠塑成班》线下课回顾


那这次课程有哪些亮点?张玲Linda老师又给我们大家带来了哪些新鲜的行业咨询和干货?现场还有哪些好玩有趣的事情呢?跟随我的脚步一起看看吧~


第一天课程



说起让业务员们最头疼的事,开发客户必定排在前三甲。回头望去,有多少业务员,倒在了“客户开发”这座大山之下?



张玲Linda老师第一天以三大知识框架出发,给我们全方位详细讲解了客户开发手段,并对每一条思路进行分析和总结。以后抓住这三点,就没有挖不到的客户。


开发客户12法则


随着行业竞争的加剧,现阶段开发新客户周期和成本越来越高,选择合适和高效的客户开发渠道成为大部分外贸人的迫切需求。


张玲老师通过精准关键词法则六大社交平台渠道,亲自演示带着大家搜索客户信息,在茫茫的数据中不一会就找到了几个案例客户,给大家极大的信心鼓舞。


最后,张老师对每一种渠道的利弊加以分析总结,帮助大家找出最适合自己的开发渠道,让学员们迈出新客户开发的第一步。


360°全面客户分析


正所谓:知己知彼,百战百胜!分析客户得当,就能摸清客户的情况和具体需求,有利于业务员更快速促进成交


张玲老师从四大问题出发,通过案例给大家介绍分析客户五步走,从内部到外部全方位剖析客户信息,真正做到比客户更了解自己。


再根据分析结果,作出有针对性地营销方案,以此给到客户出乎意料的服务。


巧妙跟进客户


很多外贸业务员接到询盘后,往往只会发邮件问:“我XX时间的报价您收到了吗?”再过几天又同样催促一遍。这就属于典型“催促客户”,而不是“跟进客户”。


同学,心急是吃不了热豆腐的~换作一个房产销售天天这样来催你,你会怎么想?


针对这个业务环节,张玲老师根据自己实际案例给大家解析,通过分析后,找到客户痛点与需求,利用九大跟进订单邮件&开发信二十步模板对客户进行讲解。这个过程中,要确认清楚客户需求,做有目的,有针对的给客户介绍产品。


人到,物到,心到,天下无不客户被你所征服,并成为优质客户。


第二天课程



第二天主要围绕订单成交与客户维护进行讲解,Linda老师每次对知识模块的讲解实操都是流程化、标准化、最终达到可复制化,目的就是让学员把学到的知识尽快落地,以最快的速度进行促单。



不少学员表示:“学习后马上就能用,这样有输出的主动式学习非常见效”。


高级逼单技巧


小伙伴们总会遇到这种情况:“一个客户跟进了许久,交谈甚欢且需求明确,但迟迟不下单”


面对这种情况,张玲老师也有相应的措施,引入六大实际案例,搭配促单组合,再通过应对话术抓住客户的痛点、关注点,并提供真实有效的解决方案,让“难产”客户顺利下单


注意:一定要充分摸透客户,才能发自内心的接受你表达的信息,成单过程才会顺利哦。


日常商务谈判


谈判是成交的重要一环,是为自己争取利益的最好时机。如果能在这个阶段掌握主动权,就能够为公司争取到最大利益。


张玲老师深入浅出地从成交前-成交后的六大谈判案例出发,从成单前的客户压价、严苛的付款条件余款催款的谈判,打通一系列谈判环节,做好完美协调处理,赢得客户尊重。


对于谈判每一个流程都需要做好安排,让对方感受到自己足够专业,这样才有利于谈判的成功。


客户维护与深度开发


客户维护一直是外贸业务员离不开的话题,维护一个老客户价值是新客户的十倍以上。


张玲老师透过四大维护开发法则,引导我们在订单成交后,要加强与老客户的沟通与联系,定期做回访,调查反馈、感恩、情感营销等,令客户惊喜甚至惊艳,让客户源源不断的找你下单!


小组讨论学习


答疑环节中,通过分组共创形式,让学员们共同讨论并展示自身案例,Linda老师再针对每个问题进行现场讲解分析点评,带领着同学们从点到线,把课程知识点串联起来。目的就是能够有思路、有框架、有模板,把方案有效落地


好的学习方法,不是做知识的搬运工,而是将知识贯彻到未来业务规划当中。不少学员表示收获了一个 “干货全家桶”,真值!


小组学习的形式是小橙妹一直所提倡的,因为线下课程比线上课程更优越的地方在于,可以做到理论吸收,案例输出并行,学员之间头脑风暴,完成作业,再通过演讲进行介绍,这都是让学习有效性最重要的环节!


看看他们的评价



学员采访





▲ 优秀学员Lily-深圳市锋范电子科技有限公司




▲ 优秀学员Chloe-佛山市木新代科技有限公司


课程适合哪些人来听呢?



知识不系统,想进一步提升自己专业能力的外贸业务员


业绩低迷,陷入困境,想要快速获得突破的外贸业务员


期望继续提升团队业务能力,获得业绩大幅提升提升的团队管理者


你不必担心听不懂、学不会,Linda老师讲解的每一个知识点,都包含了理论、方法、案例、技巧四大维度,并提供资料模板,你只需要照做就可以。


我们专门安排了小组共创+现场答疑,从小组头脑风暴到现场辅导,课程结束后,你能带走一套完整的外贸业务拓展方案,回去落地执行,真正实现业绩增长!


既收获知识,又赚足人脉



两天一夜的课程,大家收获的不仅仅是最新、最前沿的外贸业务知识,落地战略规划,还能跟来自全国各地不同行业的外贸人自由链接交流,赚足人脉。


在茫茫的外贸市场中,优质的客户资源说白了就那么多,别人多开发一个客户,你就少了一个客户。能早点学就一定要趁早,如果你的同行比你更有执行力,比你早学,执行更到位,那他会比你更有先发优势,你后面就要付出更多的精力才能赶上!


《芳橙四·外贸销冠塑成班》第37期

两天一夜实现业绩翻倍增长

与优秀的人同行,你会变得越来越优秀


如课程名额已满,可联系班主任报名下一期课程



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