外贸做的好的人都是这样开发客户的!

发表时间:2021-07-16 18:15网址:http://www.szchengbang.cn


大家好,我是宋春艳Amy老师,这一期想跟大家聊一下:“外贸中开发客户这个话题”。大部分人是不是都经历过刚入职写开发信,发出去之后都遥遥无期,石沉大海了。


开发客户对于我们外贸人来说,从来都不只是单一的工作而已,看似单一的工作背后可能有多个不可忽略的环节支撑。而开发客户又得经历从寻找客户;再到开发客户,只有在每个环节都把控好,才能取得最终的胜利。

外贸离不开客户,离不开订单。些外贸做的好的人都是怎么开发客户的呢?


今天我给大家分享一些我开发外贸客户的一些方法,大家也可以在留言区一起留言交流。



1
邮件开发客户

现如今,因为太多人写营销邮件,所以国外客户也不断被骚扰,信息流通等各种原因,效果不是很好。但其实也不是没有效果,这中间跟几个相关:数量+坚持+吸引力。

1.数量:就是你发出去的量,量变到质变,如果你一天发1000封,那变成1万封,10万封呢?大家会说,关键是邮箱地址哪里来?
a、买
b、爬虫/机器人挖掘


然后问题又来了,那一天怎么能发出那么多?

答案是,借助工具。

市面上有很多EDM 的工具,有便宜的有贵的,避免有广告之嫌,大家自行搜索即可。我在《赢得客户·外贸千万订单王》2天1夜的课程中也会分享很多实用的外贸工具给大家,这里就不多展开讲了。

2. 坚持:就是你得给同一个邮件持续几次发,而不是发一次就结束了。

3. 吸引力;自然是内容,一般新产品,低价格,两眼的数据等回复率比较高。比如我们自己写的,行业里做不到110 的光效,我们能做到还附加报告。再比如:有一款产品,用在户外必须防水,同行做不到,我们首先研发出来,并且发给客户防水验证的图片。


另外就是,开发信开发外贸客户还分精准开发客户和海量开发客户。其实,真正大公司牛的业务员,最擅长精准开发,是那种咬定青山不放松的精神。瞄准目标客户,经过详细分析以后长期开发。

2
各大B2B平台

B2B平台开发外贸客户,不用多说大家都知道。平心而论,阿里巴巴国际站流量最大,询盘最多,中国制造,环球资源等等流量确实有限。当然不论什么平台,能带来订单的都是好平台。各个企业用下来的效果也不一样。但是,我相信,没有一个平台是你搁置那里坐等询盘的。其实都是需要花精力花时间才会有结果。毕竟,你的精力在哪里,结果就在哪里。



3
展会与地推

2020年以前,国内外展会虽然成本相对高,但是总体而言,客户质量还是不错的。虽然不像早几年,很多客户当场谈判桌上给一沓白花花的钞票,有些企业主拿塑料袋提钞票。后面几年,展会回来却也有客户成交,总体质量还可以。只是一年专业展会有限,会有空档期。所以很多企业是展会加B2B网站+业务员自行开发较多。


还有一些魄力高一点的业务,直接拖着个行李箱,丈步天涯。这个需要有一定的勇气。也需要充分的准备,去之前打足够多电话,开发信先联系,预约等。但是其实,踏出第一步之后你会发现没有想象中的那么难。当你去的国家渐渐多了,一切也都能应付自如。像我自己,一个人在国外遇到小偷,半夜闯入“流浪汉群居小屋”问路,临时误了飞机等等,似乎都是自己人生路上的经历。反倒让我们面对生活更加坦然。

4
公司官网
(近两年叫自建站、独立站)

很多公司的官网,主要拿来做门面、做陈设。而用的好的公司,他们的官网拿来获取客户。所以这里面引申出来SEO,SEM,谷歌Ads。我外贸生涯的第一个大客户也可以说是从这个渠道获得的。

这个渠道的客户质量很好,毕竟是他主动联系的我们,而且在这之前已经做了很多了解,同时他接触的同行不多,价格比拼相对不明显。现在市面上也有很多各式各样的建站公司,水的深浅不一,一不小心就是大几十万丢进去,不冒一个泡。所以真正选择的话,需要慎重挑选。我们公司到最后变成了自己动手,自学建站,外聘SEO,SEM 等等的操作。

5
社媒开发

这个所有人都知道,却也是用的各有千秋。实际上,一个是跟产品相关,再一个就是跟技巧相关。不是所有产品都适合。市面上有很多做社媒推广的,效果也是跟对方的营销能力关联很大的,否则很难做出效果。并不是每天持续发一发动态就能出效果的。
更多开发客户的方式:
1、进专业群组
2、给潜在客户点赞+关注
3、挖同行墙角,但是一般来讲同行也是缺客户的才会容易被你挖掘到,质量大多也不好。
4、就是找各大平台的网红来开发啦。亲测这个是社媒开发中最直接最高效的。

那还有其他开发外贸客户的方式吗?有的,比如说:

1)C端的大卖挖掘
2)开发同行的客户(俗称挖墙脚)
3)往届展会参展商开发
4)电话开发
5)Whatsapp
6)谷歌开发客户

很多方法,知道的人很多,用的好坏取决于个人。所以我觉得,从知道到做到,有距离;从做到到做好,有距离;从做好到坚持做好,有距离;那么从知道到坚持做好,那距离就有十万八千里。

因为篇幅有限,这次文章就先详细介绍这五种开发外贸客户的方法。更多开发内容,感兴趣的小伙伴们,欢迎参加我线下的《赢得客户·外贸千万订单王》课程,课程包含有详细的完整客户来源渠道、也包括客户分析、询盘回复、成交技巧、客户维护方法等。往期过来学习的小伙伴有的课程现场找到客户的Whatsapp,挖到同行客户的联系方式,找到客户的供应商。

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版权声明:本文系橙帮外贸培训&橙帮外贸商学院原创文章,作者:橙帮签约讲师宋春艳Amy,剑桥国际商务英语高级,原深圳市巧精灵照明业务经理,现任深圳市来太格实业有限公司业务总监兼CEO,集美大学国际物流、商务写作授课教师,第三届阿里巴巴深莞外贸赛马会总冠军,2015东莞来往商盟外贸业务最佳讲师,2016年广东省跨境电商名师大赛优秀讲师,德国美国市场客户亲睐的合作伙伴,与欧洲布衣阁Group,Walmart等著名公司合作经历。

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