外贸做的好的人都是这样开发客户的！发表时间：2021-07-16 18:15网址：http://www.szchengbang.cn
大家好，我是宋春艳Amy老师，这一期想跟大家聊一下：“外贸中开发客户这个话题”。大部分人是不是都经历过刚入职写开发信，发出去之后都遥遥无期，石沉大海了。 开发客户对于我们外贸人来说，从来都不只是单一的工作而已，看似单一的工作背后可能有多个不可忽略的环节支撑。而开发客户又得经历从寻找客户；再到开发客户，只有在每个环节都把控好，才能取得最终的胜利。 外贸离不开客户，离不开订单。那些外贸做的好的人都是怎么开发客户的呢？ 今天我给大家分享一些我开发外贸客户的一些方法，大家也可以在留言区一起留言交流。
然后问题又来了，那一天怎么能发出那么多？ 3. 吸引力；自然是内容，一般新产品，低价格，两眼的数据等回复率比较高。比如我们自己写的，行业里做不到110 的光效，我们能做到还附加报告。再比如：有一款产品，用在户外必须防水，同行做不到，我们首先研发出来，并且发给客户防水验证的图片。 B2B平台开发外贸客户，不用多说大家都知道。平心而论，阿里巴巴国际站流量最大，询盘最多，中国制造，环球资源等等流量确实有限。当然不论什么平台，能带来订单的都是好平台。各个企业用下来的效果也不一样。但是，我相信，没有一个平台是你搁置那里坐等询盘的。其实都是需要花精力花时间才会有结果。毕竟，你的精力在哪里，结果就在哪里。 2020年以前，国内外展会虽然成本相对高，但是总体而言，客户质量还是不错的。虽然不像早几年，很多客户当场谈判桌上给一沓白花花的钞票，有些企业主拿塑料袋提钞票。后面几年，展会回来却也有客户成交，总体质量还可以。只是一年专业展会有限，会有空档期。所以很多企业是展会加B2B网站+业务员自行开发较多。
那还有其他开发外贸客户的方式吗？有的，比如说：
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版权声明：本文系橙帮外贸培训&橙帮外贸商学院原创文章，作者：橙帮签约讲师宋春艳Amy，剑桥国际商务英语高级，原深圳市巧精灵照明业务经理，现任深圳市来太格实业有限公司业务总监兼CEO，集美大学国际物流、商务写作授课教师，第三届阿里巴巴深莞外贸赛马会总冠军，2015东莞来往商盟外贸业务最佳讲师，2016年广东省跨境电商名师大赛优秀讲师，德国美国市场客户亲睐的合作伙伴，与欧洲布衣阁Group,Walmart等著名公司合作经历。 转载本文请注明出处并附上本文链接：http://www.szchengbang.cn/wz2107161815-3.html
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从2月份以来，相信很多外贸小伙伴跟我一样，一睁眼第一眼看到都是疫情今日新增。假如因为疫情等原因突然停工，客户紧急要的货怎么办？宋春艳Amy老师为大家分享：疫情停工，外贸业务员如何与国外客户沟通？内含话术，还可促进成交 随着俄乌战争的爆发，做外贸的我们受到的影响并不少。尤其是主要市场在俄罗斯的公司，或者大客户分布在乌克兰。就着我们自己的客户以及最近很多小伙伴在问的一个话题，如何收俄罗斯的货款？ 昨天有小伙伴给我留言，上面这个骗佣金的案例，大家之前遇到过么？“骗子客户” 谎称是某公司的采购经理，一次性T/T全款，60万港币，付到香港银行。“客户”要求收到款以后，立刻返还佣金10万人民币。上午10:30收到款以后，“客户”不断催促马上转款。但是，如果真的将佣金转给了 “客户”，那就惨了。因为本身这60万港币，是客户开的空头支票，我们根本收不到。 学员：张玲老师，客户要免费样品，我们约定运费到付，用客户的国际快递账号寄给他。但货物到达，客户嫌运费高，拒付。给客户留言，客户信息已读，不回复。快递公司让我们承担运费，我们该怎么办？ 有的外贸业务员热衷于开发客户，可对于后续的追踪却不能给予足够的重视。结果是开发的很辛苦，但后期却屡屡因为跟踪不积极，造成订单机会莫名其妙的就悄悄溜走了。俗话说的好，一鸟在手胜过二鸟在林，而外贸业务员也需要学会管理销售机会，学会精力分配，把精力重点放在那些快到手的订单上。我常说，如果把客户沟通中的邮件比作足球，一个业务员能不断把客户踢过来的球踢回去，没什么难度，只要每天清空收件箱，不要产生积压... 三月新贸节马上就要到了，3月新贸节是阿里巴巴国际站一年一度比较重要的流量口。也有很多公司参加了圈战活动，希望业务参与到这个氛围当中，希望借此机会可以提升下团队的战斗力和凝聚力。但是很多外贸公司通常在第一步就开始犯难了，就是定目标，目标该怎么定，并且可以让业务员专注于自己的目标，而不再只是一个口号呢？ 外贸业务员有前途吗？她叫lisa，曾经是老师口中的“反面教材”学生，如今通过学习，从实习生变身到公司的Topsales，再创立自己的外贸公司，2022年她给公司定了一个小目标：1个亿营业额。谈起她的经历，也真够励志的。接下来是lisa的自述，一起来看看吧~ 老师您好，有关退货的问题想请教您一下。上周我们出台湾的一票染料，客户在确认大货样后我们安排发货。可是收到货后说我们的染料有的块太大太硬，之前他从印度买货，说不是这样子的。告诉我们要退货，让我们尽快同意。我们本单做的是即期LC 而且是验货合格后才放款，之前我们很被动，不知如何处理，工厂是不同意给退货的。几天后客户的款已经到账了，但是还跟我在谈退货的事情。 |
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