外贸人都在学这个,2021下半年外贸订单翻倍的秘籍在这里!

发表时间:2021-06-30 17:23网址:http://www.szchengbang.cn

6月19-20日,由橙帮签约讲师宋春艳Amy老师主讲的橙帮外贸业务培训课程——第二期《赢得客户·外贸千万订单王》在深圳落下帷幕。



作为本次外贸业务培训课程的讲师--宋春艳Amy老师,拥有8年的外贸业务实战经验,在课堂上宋春艳老师分享了自己从业多年来在外贸业务方面与老外谈单交流的经验,以及老客户跟进和网红开发方式等方面有着自己独特的见解。



宋春艳Amy老师在现场给大家带来了集理论,工具、实战案例与实操方法于一体的外贸技巧分享,从实战结果出发给到学员更多落地可执行的解决方案。

这次课程内容有哪些亮点?各位外贸学员们又掘到了哪些金?我们一起来看看吧~~


新客户的开发

万事开头难,开发客户仅是外贸业务的第一步,一个优秀的外贸人必须要有稳定且较广的外贸客户资源,才能进行更深层次的业务开展。


宋春艳Amy老师先给我们盘点了十八大客户信息来源,从谷歌搜索五步法网红开发等客户开发渠道挖掘精准的客户信息,细致地讲解了实际操作方法;然后从社交媒体、海关数据、B2B网站等媒体渠道进行信息的分析,了解买家习惯、时代潮流、买家喜好。不同类型的客户群体,要有清晰的客户定位,善于转换的思路,是成功拿下客户的营销秘诀。

询盘分析与回复

询盘是外贸业务员与买家的“第一次亲密接触”,也是与客户建立信任的关键点。有的学员接到询盘后,第一反应就是立即回复,结果发现效果并不怎么好。


询盘的转化需杜绝无效的沟通。有效的询盘报价是由贸易术语、付款方式、区间报价、内容详情、汇率及价格有效期等构成外贸员在应对不同需求的客户时,需有应对的策略模式,避免模板式回复。


在不同场景下的价格不一致,面对客户的疑问,引导客户这个产品的价格优势值在哪里,从而得到客户认可。最后老师现场诊断学员的询盘,宋春艳老师通过丰富的案例,给大家介绍了十二个维度分析询盘法则,多方面去挖掘买家信息,抓住商机,提高询盘转化率。

成交技巧

任何开发都是为了成交,有些外贸业务员往往开发了客户,也拿到了询盘,但是面对成交的临门一脚却一头雾水,最终功亏一篑。


宋春艳老师在现场深入浅出地为大家讲解11个成交小锦囊,比如暗示性成交、同行对比法,等等。这些技巧充分利用了买家的心理,既实用又有效,让你摆脱“沟通尴尬”,大大提升了开单速度和成交金额。

老客户维护

细节决定一切,在产品同化的情况下,服务的差异化是被选择的关键点。当把客户培养的更懒,为客户解决更多的难题时,客户对你的依赖性将越强,被信任度也将更高。


同时宋春艳Amy老师在现场还安利了N种激活老客户的模板,与老客户聊天话题清单,给客户送礼的技巧等现场实操,让课上得真正有料,助力外贸成单新手,提高客户回复率及下单率。

小组讨论+头脑风暴

学以致用,一直都是我们外贸业务课程所的崇尚的观念,两天一夜的课程里,我们组织学员们进行分组学习探讨、头脑风暴,由组长带领,展示每个人工作上的难点案例,所有同学集思广益,利用所学知识模块,对问题给予更好的建议和方案。



学员们认真地在本子上记录每个板块的知识点,并通过积分评比的方式,激发学员们的学习欲望,大家都纷纷表示在这次外贸业务培训课程上学到了不少可落地执行的思路和灵感。


学员反馈




学员——常州市银锦塑料制品有限公司





学员——东莞市鸿希玻璃智能科技有限公司

因为篇幅有限,还有很多优秀的学员我们无法全部展示加上2天1夜烧脑的外贸业务培训课程学习,大家都忙着回去落地,好让所有学到的知识发挥作用。
最后我们再选取几个学员收获感悟跟大家分享分享:收获很大生动有趣的案例,听的津津有味、打破原有的跟进思维互动性很,案例剖析很细致,很多能直接套用,对未来业务水平有很大提高


通过两天一夜的学习,同学们都带着满满的收获回去,用新的思路新的思维开启外贸业务的新征程。祝愿大家在外贸这条路上越早越好,我们也会一直陪伴大家,帮助大家。   


同学们加油!期待你们的好消息!



《赢得客户·外贸千万订单王》第3期

8月7-8日

正式开始招募!


两天一夜实现订单翻倍增长

我们在这里等你


如课程名额已满,可联系班主任报名下一期课程



联系下方班主任锁定席位


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