辛苦签十单,不如签一单,这才是把客户单值做最大的正确姿势!

发表时间:2021-06-04 15:45网址:http://www.szchengbang.cn

5月22-23日,橙帮第三期《大客户跟单特训营》课程圆满落幕!全国各地的学员齐聚深圳,近三十位学员参与,共同开展两天一夜的系统学习与实战落地,现场座无虚席。



张玲Linda和宋春艳Amy两大女神讲师联合授课,为学员提供更落地的实战体验,本次课程聚焦客户接待+订单跟进+促单思路,帮助你打通与大客户成单过程中一系列流程,两天一夜的课程拿走最实战的方法论。课程结束后,学员们好评不断!!



▲ 优秀学员Kate - 广晟景观工艺有限公司



▲ 优秀学员Amanda - 河源市博越彩色印刷有限公司


课后反馈:”学以致用,不仅学到了很多技能,还能从中反思自己的不足“、”老师讲课极有引导性,能从表上升到本”。千言万语都不如从学员口中说出的好,可以从反馈表中感受到,大家学习后收获满满!!



因为大客户太重要了,殊不知1个大客户的价值,能顶10个以上的中小客户一旦跟单服务环节根本没有做到位,会导致老客户流失,从而业绩直接下滑,所以我们必须要重视跟单。


课堂上两位大咖老师分享了什么干货知识点?各位小伙伴又挖到了什么宝藏?快来跟我一起看看吧,说不定你的同行也在这里噢~


第一天课程



高效协助成单


第一天上午,张玲Linda老师从岗位流程和工作内容出发,给我们全方位剖析了高级业务助理的具体执行细节。从客户接待,到样品寄送,再到协助拿单,每一项既能快速提升跟单效率,又能促进订单的成交。



订单跟进准备


下午课堂中,宋春艳Amy老师给大家带来如何对现有的订单做跟进准备,如:筛选最佳的货代,并建立合作关系、识别专业认证机构、部门之间配合、FOB费用计算、信用证的准备工作等。



宋春艳Amy老师结合自己十余年的实战外贸经验,向大家分享当年在外贸业务中所踩过的“坑”。通过案例解析,来引导学员对问题进行分析,以赢得客户信任,进一步拿下订单。


第二天课程



细致缜密的订单跟踪推进


第二天上午,宋春艳Amy老师为我们讲述了细致缜密的订单跟踪推进方法,先从六个维度提升大客户验厂通过率,以应对公司客户采购验货,增加成单几率以及如何通过两个小工具快速准确制定装柜计划、选择更有竞争优势的运输渠道最大程度地减少运输成本。


如何做一名优秀的业务助理


下午课堂中,张玲Linda老师通过以往工作经历中,深度剖析作为一名业务助理,如何在繁琐的工作中,有条不絮的把控所有事项。以及通过写好每一封跟进订单邮件,让客户体现到我们的专业度,展现出我们的“港式服务”


乐在其中的学习体验



为了让大家有更好的学习体验,更加精神饱满地吸收课堂上的干货知识,我们在课程中设置了很多互动环节。


每个学员被分成各个小组,大家互相交流、一起学习,分享自己工作当中所遇到的难题,一起讨论并给予解决方案和思路。疑惑的同时,老师会在现场给你出谋划策、指点迷津。虽然大家都来自不同行业不同地方。但是为了一个目标共同努力,会让你很有学习的冲劲。


优秀学员颁奖



课程结束后,我们根据评分给第一名的学员和第一名的团队颁发精美的定制礼品。这是对各位小伙伴两天的优秀表现的小小奖励,相信大家会将这两天的知识点进行有效落地。


两天一夜的课程,你不仅仅收获了最新最前沿的外贸跟单知识,订单跟进规划,还能与来自不同行业的外贸人自由链接交流,赚足人脉。预祝大家在两天一夜的时间里学有所成,回去好好落地老师课堂教的知识,签单了记得跟我们报喜哦


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