当你觉得开发客户太难时,你的同行早已先行一步!

发表时间:2021-05-21 09:31网址:http://www.szchengbang.cn

外贸新手拿不下客户怎么办?


很多外贸学员来咨询:开发客户有几种方法?收到询盘该怎么回复?为什么我发的开发信客户都不回?新客户开发遇到瓶颈、如何开发老客户?


很多人以为做外贸,随便在网上看几篇理论或者发几篇开发信就有客户来询盘了,入局才发现自己只懂个皮毛,缺乏系统的业务思维。因为单靠一两点理论知识,很难做出成绩,只有掌握系统的业务模式,才能让业绩大幅提升。


如果你有以上这些问题,一定要来学《赢得客户·外贸千万订单王》这个课程!!!


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4月24-25日,橙帮首期《赢得客户·外贸千万订单王》在深圳落下帷幕。同学们在课堂上也提出许多诸如此类的困惑,但经过宋春艳老师在课上系统的讲解、小组讨论学习,当课程结束的时候,同学们已经调整了自己的业务思路,并总结出了一套自己的业务方案。


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宋春艳Amy老师在现场给大家带来了集理论,工具、实战案例与实操方法于一体的外贸技巧分享,从实战结果出发给到学员更多落地可执行的解决方案,现场座无虚席。


所有学员认真地在本子上记录每个板块的知识点,并通过积分评比的方式,激发学员们的学习欲望,大家都纷纷表示在课上学到了不少可落地执行的思路和灵感。



现场学习氛围


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虽然是第一期,但也收获了学员们的一致好评,无一例外。


用两天的时间,大家都看见了自己的成长。


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这次课程内容有哪些亮点?


各位外贸学员们又掘到了哪些金?


我们一起来看看吧~~



新客户开发方法


万事开头难,开发客户仅是外贸业务的第一步,一个优秀的外贸人必须要有稳定且较广的外贸客户资源,才能进行更深层次的业务开展。


Amy老师先给我们盘点了十八大客户信息来源,从谷歌搜索五步法、网红开发等客户开发渠道挖掘精准的客户信息,细致地讲解了实际操作方法;然后从社交媒体、海关数据、B2B网站等媒体渠道进行信息的分析,再通过开发技巧以获得有效询盘,深入浅出的逐步进行讲解,每个流程环环相扣。


不少学员听完醍醐灌顶,表示第一次这么系统掌握了客户的开发技巧,也让客户开发的技巧和手法有了更深层的认识。


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询盘分析与回复


询盘是业务员与买家的“第一次亲密接触”,也是与客户建立信任的关键点。有的学员接到询盘后,第一反应就是立即回复,结果发现效果并不怎么好。


面对此类问题,宋老师通过丰富的案例,给大家介绍了十二个维度分析询盘法则,以案例的形式讲解如何通过社交信息分析用户需求点,展开更细致的有效跟进,在不断的邮件往来中促进与客户信任建立,体现自身专业度,加大成单几率。


所有内容结合真实工作经历,再进行拆解,为同学们后续业务开展找到了“指南针”。


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一次询盘看似很普通,信息貌似很全,没有特别之处,但细微的差别就会让我们遗漏一些重要信息。我们需要通过“宏观”的思考,来发现每个环节的小细节,明确客户需求、体现自身专业,最后通过第一封关键的开发信,做到“一锤定音”的效果。



成交技巧


任何开发都是为了成交,有些学员往往开发了客户,也拿到了询盘,但是面对成交的临门一脚却一头雾水,最终功亏一篑。


宋春艳Amy老师在现场深入浅出地为大家讲解11个成交小锦囊,比如暗示性成交、同行对比法,等等。这些技巧充分利用了买家的心理,既实用又有效,让你摆脱“沟通尴尬”,大大提升了开单速度和成交金额。


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老客户维护


新的客户资源固然重要,但是与其同等重要就是老客户的维护。针对老客户维护,Amy老师从三大层面进行剖析(根本性/服务性/情感性)每一处点到问题的关键处,并给予思路上独到的见解。


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概括下来就一句话:从客户需求出发,做好产品和服务体验,超出他的预期,这样你们之间的关系也能进一步被拉近。



小组讨论+头脑风暴


学以致用,一直都是我们课程所的崇尚的观念,两天一夜的课程里,我们组织学员们进行分组学习探讨、头脑风暴,由组长带领,展示每个人工作上的难点案例,所有同学集思广益,利用所学知识模块,对问题给予更好的建议和方案。


最后,Amy老师进行点评总结,并解答现场同学的疑问,每个小组都分享了非常实用的解决方案,这个过程中,同学们明显感受到了自己的成长。


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检验学习成果


两天的学习紧张而充实~~ 课程结尾,老师组织同学们把两天的内容归纳在一起,检验学习成果,以更好地落实到工作当中。这个过程中,每个同学都很踊跃地分享了自己的思路。很多知识只有通过输出倒逼输入,才能更好的掌握,在脑海中印象才会更深刻。


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部分学员评价


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学员风采


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首期《赢得客户·外贸千万订单王》课程到这里就告一段落了,同学们都带着满满的收获回去,用新的思路新的思维开启外贸的新征程。祝愿大家在外贸这条路上越早越好,我们也会一直陪伴大家,帮助大家。


成长航程从来不会一帆风顺,但有我们50多位同学齐心协力,就没有战胜不了的困难。


同学们加油!期待你们的好消息!



PS:这门课适合谁来学?


《赢得客户·外贸千万订单王》非常适合外贸业务知识不体系、存在知识盲区、需要进一步提升业务能力的外贸业务人员来学习,不必担心自己听不懂、学不会,我们有工具、有方法、有流程、有案例,有参考的开发信模板、话术库等等,让你听得懂,学得会,能落地。


我们在课后会配备专门的讨论群组,不用担心课上一头雾水,课后没有辅导。并且课程结束后,你能带走一套经过小组讨论-老师现场指导的落地方案,回去执行落地,看得见能力提升和业绩快速增长。


最后,关于做外贸,一开始说难也难,说容易也容易,重点是外贸思维的培养,这思维就如同一栋大楼的地基,决定你这栋楼到底是能盖9层还是100层。只有通过主动学习和自我思考,才能让外贸事业有更好的发展。



《赢得客户·外贸千万订单王》第2期

已正式开始招募!


两天一夜实现订单翻倍增长

我们在这里等你图片


课程时间:2021年6月19-20日

名额有限

联系网站客服锁定席位



版权声明:本文系橙帮外贸培训&橙帮外贸商学院原创文章,首发公众号:橙帮外贸商学院(ID:chengbangtx)

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