宋春艳Amy老师原创文章
2021-10-09
前几天分享了一个视频,关于开发外贸客户的。所以有小伙伴在微信留言问我如何拿到客户的联系方式。这个问题不属于紧急事务,假期期间,没有一一作答,今天写篇文章跟大家分享一下。拿到客户的联系方式分两种,我们一起来聊聊
2021-10-09
做外贸怎么开发客户呢?客户又到底在哪里?基于外贸客户开发,第一篇,先从外贸展会着手。怎么通过外贸展会开发客户,这篇文章教你
2021-07-16
邮件开发客户,开发信开发外贸客户,B2B平台,独立站,社媒开发,教你用对方法开发客户。
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《赢得客户·外贸千万订单王》往期课程回顾
2021-10-18
如何在激烈的外贸行业竞争中开发出更多有效的客户,是每个外贸人都十分关注的问题。所以,外贸人会尝试各种渠道去寻找和收集目标采购商信息。怎么去快速开发客户呢?只有掌握了解系统化的开发维护模式,才能把订单拿下,促使客户源源不断地下单!
2021-06-30
6月19-20日,由橙帮签约讲师宋春艳Amy老师主讲的橙帮外贸业务培训课程——第二期《赢得客户·外贸千万订单王》在深圳圆满落下帷幕。作为本次外贸业务培训课程的讲师--宋春艳Amy老师,拥有8年的外贸业务实战经验,在课堂上宋春艳老师分享了自己从业多年来在外贸业务方面与老外谈单交流的经验,以及老客户跟进和网红开发方式等方面有着自己独特的见解。
2021-05-21
外贸新手拿不下客户怎么办?很多外贸学员来咨询:开发客户有几种方法?收到询盘该怎么回复?为什么我发的开发信客户都不回?新客户开发遇到瓶颈、如何开发老客户?4月24-25日,橙帮首期《赢得客户·外贸千万订单王》在深圳落下帷幕。同学们在课堂上也提出许多诸如此类的困惑,但经过宋春艳老师在课上系统的讲解、小组讨论学习,当课程结束的时候,同学们已经调整了自己的业务思路,并总结出了一套自己的业务方案。
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《赢得客户·外贸千万订单王》
宋春艳Amy老师主讲,带你开启你的金牌外贸业务员成长之路
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课程服务:
课后作业点评指导
课间水果茶歇
班级小群长期免费咨询
颁发结业证书
轮播多图(1)(1)
两天一夜纯干货
2天1夜面授课
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课程说明
宋春艳Amy
             
橙帮签约讲师
资深外贸实战派讲师
集美大学国际物流、商务写作授课教师
剑桥国际商务英语高级
原深圳市巧精灵照明业务经理
深圳市来太格实业有限公司业务总监兼CEO
第三届阿里巴巴深莞外贸赛马会总冠军
2015东莞来往商盟外贸业务最佳讲师
2016年广东省跨境电商名师大赛优秀讲师
德国美国市场客户亲睐的合作伙伴
与欧洲布衣阁Group,Walmart等著名公司合作经历
《赢得客户·外贸千万订单王》是橙帮(深圳)文化传播有限公司与外贸实战讲师宋春艳Amy老师携手打造的精品外贸业务培训课程。课程浓缩宋春艳Amy老师多年外贸一线实战经验,历经数万外贸学员实践验证,大量实战方法和模板,你所头疼的问题,我都有一套成熟的解决方案!联系网站客服可以获取详细课程资料。

课程大纲

第一天(9:00-12:00
一、新客户的开发 1、你开发客户的方式只有阿里巴巴,谷歌搜索,展会,自建站,SNS,海关数据,行业数据吗? 2、都说找到关键人有难度,我们给您另辟蹊径的搜索方式找到客户 3、谷歌开发信的客户,一天收到成百上千封,如何避开激烈竞争,让自己的开发脱颖而出 4、网红开发方式触达国外大卖 5、找到同行竞争对手的客户 6、从拿到联系方式到成交,开发客户 1)海量开发 ①都说开发信没有回复,我们给你拿来就能用的高回复率的开发信设计思路和案例 ②50个开发信标题,换着花样写邮件 ③高回复率的开发信多封展示 ④你开发信还在傻傻地让客户上班9点以前收到吗? 2)精准开发信 ①巧用连环开发信,直指目标群体,开发你想开发的客户 ②条条道路通罗马,你需要多渠道触达客户

第一天(14:00-18: 00
二、询盘分析与回复 1、12个维度分析询盘:由浅入深,从站内到站外,结合国家,文字,地址,IP,SNS,多角度解析买家特点,多重案例分析 1)三个要原则分析 2)询盘来源维度-各渠道询盘特点 3)询盘标题维度&特点 4)称呼 5)正文内容 6)签名分析 7)背调:官网必看几个信息;地址/地图;发件人职位,性格,行事风格预判;采购规模与潜力;价格接受度预估;SNS社媒信息搜索分析 8)蛛丝马迹分析,时间,IP电话 9)用语习惯,行文风格 10)邮箱后缀,电话分析 11)国际历史背景,国家经济,名字 12)竞争优劣势判断 2、客户邮件需求分级(优质询盘特点&回复技巧-中等询盘特点&回复技巧-劣质询盘特点&回复技巧 3、快速找出特殊细节,定位自己竞争优劣势,设计成交计划

第一天(19:00-21:00
三、复盘
当天课程内容回顾梳理+现场答疑

第二天(9:00-12:00 四、成交技巧的11个小锦囊 1、有事实有依据 2、专业度体现 3、挖掘痛点 4、同行对比法 5、价值不到价格不报 6、暗示性成交 7、寻找沟通出路 8、把握计划与节奏 9、以利导之 10、犹疑不决客户的定心丸 11、“赢”的感觉

第二天(14:00-18:00)
五、老客户维护
1、挽回老客户的方法&如何避免老客户流失 1)客户不回复你的理由 2)老客户激活模板与N条对策 3)背景重查,挽回方案、寻找遗失记忆情感触达 2、老客户情感维护:与客户聊天话题清单,与客户客情维护方法,节假日祝福走心方式,给客户送礼技巧 3、客诉处理:(步骤+处理公式+实用方案+案例)
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