钉课签约讲师周密Teco介绍

发表时间:2021-10-21 15:42网址:http://www.szchengbang.cn

周密Teco简介


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周密Teco

钉课签约讲师

2012年-2016年自主创业

2020年5月入职担任国内某生物科技公司营销负责人

外贸B2B业务9年经验(工业类产品,电子消费品,个人护理美容产品)

曾就职于Longsys Electronics

成功开发不同行业全球Top 10客户︰Technicolor,Sagemcom,ASCOM,Microlise,Juniper Networks.

具备丰富的定制类产品客户开发经验

擅长客户分析和销售进程,销售SOP业务流程化梳理


周密Teco自述


我曾经在2012年时创业,从Soho+纯贸易做到有自己的研发团队做产品开发,经历了4年的时间,最终把公司关闭了。表面原因是被无良供应商骗钱 + 客户货期延误赔偿导致现金流断裂,但这只是冰山一角,很多更大的问题都隐藏在水面下,那都是我该补的功课和该交的学费,也是我职业生涯路上很宝贵的财富。——引述自《致创业者 | To Those dreamers and doers》


周密Teco课程/作品介绍


周密Teco在钉课主讲《外贸销售手册》,课程大纲如下:


第一章:搜索潜在客户
  • 第1节:为什么我总是找到无效客户?这个客户分类方法你必须掌握


  • 第2节:是如何通过行业确定搜索客户的方向


  • 第3节:如何通过品类确定搜索客户的方向


  • 第4节:找到准确的关键词是获客成功的第一步


  • 第5节:如何通过Google搜索精准找到潜在客户

  • 第6节:如何通过LinkedIn搜索精准找到潜在客户


  • 第7节:行业类产品客户怎么找?--展会参展商


  • 第8节:行业类产品客户怎么找?--知名厂商经销商


  • 第9节:行业类/消费类产品客户怎么找-top list


  • 第10节:消费类产品客户怎么找?---购物网站Brand List


  • 第11节:消费类产品客户怎么找?--Shopping Mall Brand list


  • 第12节:消费类产品客户怎么找?--Famous Brand List


  • 第13节:除Google、LinkedIn外,还可以在哪里找到客户?--Similar Sites,


  • 第14节:搜索潜在客户的思维模型总结


第二章:跟进潜在客户
  • 第1节:知己知彼,百战不殆--SWOT自我分析法


  • 第2节:知己知彼,百战不殆--跟进之前,你了解你的客户吗?


  • 第3节:找到与你匹配度最高的客户优先跟进


  • 第4节:永远的难题:客户到底想买什么?


  • 第5节:抢占价值高点:什么是FAB价值公式?


  • 第6节:从提供价值出发:Selling Value with FAB model


  • 第7节:你被客户信任吗?--职业信任的建立


  • 第8节:你被客户信任吗?--专业信任的建立(上)


  • 第9节:你被客户信任吗?--专业信任的建立(下)


  • 第10节:你被客户信任吗?--利益信任的建立(上)


  • 第11节:你被客户信任吗?--利益信任的建立(下)


  • 第12节:你被客户信任吗?--关系信任的建立


  • 第13节:千篇一律的邮件只会让客户麻木,高级的开发信应该包含哪5块内容?(上)


  • 第14节:千篇一律的邮件只会让客户麻木,高级的开发信应该包含哪5块内容?(下)


  • 第15节:开发信总是讲不清楚你的产品价值?掌握这道公式就够了


  • 第16节:高质量开发信要遵循的5个原则(新课上架!)


  • 第17节:初次与客户接触时,怎样的开发信才能吸引客户的兴趣?(新课上架!)


  • 第18节:在跟进客户时,什么样的内容才能推进销售进展?(新课上架)


  • 第19节:在客户没有回复时,破冰的开发信应该如何写?(新课上架!)


  • 第20节:新的一年开始时,你有写过这种内容的开发信吗?(新课上架!)


  • 第21节:人生已经如此无趣,来点有趣的开发信好不好?(新课上架!)


  • 第22节:跳出思维僵局 - 从6个方向构思开发信主题激发客户回复


  • 第23节:使用「7次法则」用合理的节奏跟进客户


  • 第24节:7种思路编写强吸引力的标题锁住客户的眼球


  • 第25节:开发信的收件人不是负责人?这些技巧让你的邮件顺利找到终极决策人


  • 第26节:提升邮件逼格有诀窍:这3种工具和3大方法你会用吗?


  • 第27节:Cold Call之你必须知道的4W1H


  • 第28节:提前做好6项准备工作,让Cold call不再难打


  • 第29节:让前台顺利转接决策人的4种应对技巧


  • 第30节:Cold Call高效沟通之「4阶段6步骤法」完成通话目标


  • 第31节:Cold Call高效沟通之「4要5不要」避开雷区


  • 第32节:Cold Call高效沟通之「客户说NO!」应对技巧


  • 第33节:客户不在时,如何留下高回复率的Voice Mail&转回前台后如何沟通


  • 第34节:Cold Call之后的客户跟进和细节改进


第三章:推动客户采购
  • 第1节:客户利益需求的三种类型


  • 第2节:找到关键人物的痛点,快速撬动客户采购


  • 第3节:建立关键人物的痛苦链条,让客户采购欲罢不能


  • 第4节:为什么外贸销售要关注客户的情感需求


  • 第5节:外贸销售如何使用6种情绪来推动客户的购买决策


  • 第6节:金牌外贸销售员是如何用故事激发客户情感的


  • 第7节:SPIN:提高外贸销售沟通效率的神奇沟通法


  • 第8节:背景提问法(S)理解客户的现况和关注点


  • 第9节:难点提问法(P)发现客户可能存在的问题


  • 第10节:暗示提问法(I)揭示问题可能带来的影响


  • 第11节:价值提问法(N)引导客户解决问题的意愿


  • 第12节:案例:SPIN沟通法是如何帮助外贸销售提高沟通效率的


  • 第13节:工具:一张助你理清沟通思路的SPIN沟通计划表


  • 第14节:客户拒绝的6钟类型


  • 第15节:如何应对客户的拒绝


第四章:完成订单执行
  • 第1节:如何接触客户内部决策层,让我们在竞争中占据先机


  • 第2节:怎样与客户内部决策层展开二次沟通,实现销售目的


  • 第3节:对接人拒绝让你接触内部决策层,怎么办


  • 第4节:高明的销售,从通晓自己的业务开始


  • 第5节:深入洞察对手优劣,在激烈竞争中立于不败之地


  • 第6节:扬长避短,让自己从竞争中胜出成为客户的第一选择


  • 第7节:永远不诋毁对手,在收获胜利的同时收获口碑


  • 第8节:明确客户的采购类型,对症下药各个击破


  • 第9节:关于价格的观点,80%的销售都搞错了


  • 第10节:洞悉买卖双方心理,完成销售最后一击


  • 第11节:产品和方案都确定好后客户还继续看价,怎么办


  • 第12节:如何应对客户的最后通牒,最终顺利促成订单


  • 第13节:妥善处理最后的销售环节,为完成交易扫清最终障碍


第五章:维护客户关系
  • 第1节:一遇售后问题就头痛?4个步骤帮你完美搞定售后问题


  • 第2节:学会建立客户原型,一劳永逸拿下同类型新客户


  • 第3节:有节奏地与客户保持沟通,挖掘客户更多价值


  • 第4节:3种方法培养客户忠诚度,让老客户离不开你


直播课
  • 直播(业务)丨成林Link—这样做社媒,甩同行几条街


  • 直播(业务)丨Teco—“千万订单”如何拿下?客户调查很重要


  • 直播(业务)丨David—如何把小B培养成大客户


  • 直播(业务)|Tina—采购节如何做到订单40%转化



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