外贸佣金骗局,两个月遇见两次,外贸人引以为戒 【张玲linda原创】发表时间:2022-04-02 16:25网址:http://www.szchengbang.cn 昨天有小伙伴给我留言,上面这个骗佣金的案例,大家之前遇到过么?最近发生的特别频繁,所以分享出来,我们引以为戒: 1、来龙去脉 “骗子客户” 谎称是某公司的采购经理,一次性T/T全款,60万港币,付到香港银行。 “客户”要求收到款以后,立刻返还佣金10万人民币。 上午10:30收到款以后,“客户”不断催促马上转款。 但是,如果真的将佣金转给了 “客户”,那就惨了。 因为本身这60万港币,是客户开的空头支票,我们根本收不到。 有小伙伴会很奇怪:钱确实肉眼可见到了账户上,而且账户余额里也有,为什么收不到?(很多中小企业因为这个原因上当) 因为“客户”开的是空头支票,款并没有实际到达我们的账户。 我们看到的“入账金额”,只是一个数字。 有些银行会在下午三点或者隔天入账,入账时若发现是张空头支票,这笔款就是没有的。 最保险的做法:涉及到佣金,一定要等出货以后再给,这样对我们来说,风险会小很多,如果有可能,客户收到货以后再给,会更加保险。 如果客户实在着急要佣金,我们可以尝试联系收款银行,把收到的这笔款转出到另外一个银行,如若转不出,说明还是没有入账,还是不能给佣金,大家切记,切记。 更多实用外贸业务技巧、知识、话术和案例模板,请关注橙帮外贸培训的相关外贸培训课程。 欢迎参加 张玲Linda老师主讲的《芳橙四·外贸销冠塑成班》 ↓↓↓ 点击图片了解《芳橙四·外贸销冠塑成班》 版权声明:本文系橙帮外贸培训&橙帮外贸学堂原创文章,本文首发于linda外贸杂谈,作者:张玲Linda,外贸商务谈判专家、橙帮金牌签约讲师,橙帮王牌外贸培训课程《芳橙四·外贸销冠塑成班》主讲老师,17年外贸销售及管理实战经验,擅长谈判,面对面促单,快速搞定客户。12年团队内训实战与分享经验,带队犀利果敢,业绩显著,超额完成目标,12年时间打造出整套出色的外贸销售冠军培训体系,多家企业咨询顾问。荣获2013首届深圳外贸赛马会黑马奖,阿里巴巴、深圳网商会、肇庆市政府、佛山经科局、顺德家电商会等特邀分享讲师,被外贸学员誉为最用心分享,思维灵活的外贸界灵魂讲师,曾同时进行线上线下课程分享,在线人数近8万人。 从2月份以来,相信很多外贸小伙伴跟我一样,一睁眼第一眼看到都是疫情今日新增。假如因为疫情等原因突然停工,客户紧急要的货怎么办?宋春艳Amy老师为大家分享:疫情停工,外贸业务员如何与国外客户沟通?内含话术,还可促进成交 随着俄乌战争的爆发,做外贸的我们受到的影响并不少。尤其是主要市场在俄罗斯的公司,或者大客户分布在乌克兰。就着我们自己的客户以及最近很多小伙伴在问的一个话题,如何收俄罗斯的货款? 昨天有小伙伴给我留言,上面这个骗佣金的案例,大家之前遇到过么?“骗子客户” 谎称是某公司的采购经理,一次性T/T全款,60万港币,付到香港银行。“客户”要求收到款以后,立刻返还佣金10万人民币。上午10:30收到款以后,“客户”不断催促马上转款。但是,如果真的将佣金转给了 “客户”,那就惨了。因为本身这60万港币,是客户开的空头支票,我们根本收不到。 学员:张玲老师,客户要免费样品,我们约定运费到付,用客户的国际快递账号寄给他。但货物到达,客户嫌运费高,拒付。给客户留言,客户信息已读,不回复。快递公司让我们承担运费,我们该怎么办? 有的外贸业务员热衷于开发客户,可对于后续的追踪却不能给予足够的重视。结果是开发的很辛苦,但后期却屡屡因为跟踪不积极,造成订单机会莫名其妙的就悄悄溜走了。俗话说的好,一鸟在手胜过二鸟在林,而外贸业务员也需要学会管理销售机会,学会精力分配,把精力重点放在那些快到手的订单上。我常说,如果把客户沟通中的邮件比作足球,一个业务员能不断把客户踢过来的球踢回去,没什么难度,只要每天清空收件箱,不要产生积压... 三月新贸节马上就要到了,3月新贸节是阿里巴巴国际站一年一度比较重要的流量口。也有很多公司参加了圈战活动,希望业务参与到这个氛围当中,希望借此机会可以提升下团队的战斗力和凝聚力。但是很多外贸公司通常在第一步就开始犯难了,就是定目标,目标该怎么定,并且可以让业务员专注于自己的目标,而不再只是一个口号呢? 外贸业务员有前途吗?她叫lisa,曾经是老师口中的“反面教材”学生,如今通过学习,从实习生变身到公司的Topsales,再创立自己的外贸公司,2022年她给公司定了一个小目标:1个亿营业额。谈起她的经历,也真够励志的。接下来是lisa的自述,一起来看看吧~ 老师您好,有关退货的问题想请教您一下。上周我们出台湾的一票染料,客户在确认大货样后我们安排发货。可是收到货后说我们的染料有的块太大太硬,之前他从印度买货,说不是这样子的。告诉我们要退货,让我们尽快同意。我们本单做的是即期LC 而且是验货合格后才放款,之前我们很被动,不知如何处理,工厂是不同意给退货的。几天后客户的款已经到账了,但是还跟我在谈退货的事情。 |
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