阿里3月新贸节来了!外贸公司怎么把握3月新贸节红利,提升销售业绩?

发表时间:2022-02-28 18:02网址:http://www.szchengbang.cn

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·本文作者:橙帮签约讲师王姗姗(二爷)

《八面锋·外贸管理必修班》主讲老师


三月新贸节马上就要到了,3月新贸节是阿里巴巴国际站一年一度比较重要的流量口。也有很多公司参加了圈战活动,希望业务参与到这个氛围当中,希望借此机会可以提升下团队的战斗力和凝聚力。


但是很多外贸公司通常在第一步就开始犯难了,就是定目标,目标该怎么定,并且可以让业务员专注于自己的目标不再只是一个口号呢?



1
定目标


首先,定目标。


昨天的最好业绩一定是明天的最低要求。这个没什么好说的。所以目标一定是远光灯可以照到的地方,即:有一定的挑战性,但是又不能太高。


所以大家制定目标的时候,可以根据自己各自公司的情况和行业情况,以及参照年度目标,和过往的三月份的情况,和业务的自身程度来设置目标。


不要好高骛远设置团队不可能达到的目标,这样的目标毫无意义,而且还会有损团队士气。

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2
目标拆解

其次,目标拆解。


通常我们会把年度目标按照月度、季度去拆解。那针对于3月份的新贸节,在时间轴上我们一定要把客户按照四周这样来拆解,这样不至于很多业务前面两周不着急,后面着急也来不及了,所以,目标完不成,也不能很有效的进行目标监督。


但是这个地方要注意,目标拆解一定要落到每个客户的头上,而且是可行性的。否则业务在整个跟进过程中,不聚焦,也并不知道哪些客户要做到多少,如果没有做到怎么办,需要哪些客户补充进来。


具体到客户头上的时候,我们可以按照合作客户如何提升销售额,合作过的客户,但是由于某些原因终止合作的客户,如何给予解决措施重新建立合作。有过联系,寄过样品的这些客户,如何快速的成交。还有就是你需要多少全新的客户去开发出需求和订单。



3
目标跟踪


第三步,目标跟踪。


这一个月的目标拆解,可以把它打印出来,放到每个业务的卡位上,让每个人都知道自己的目标,每天看着,作为知道自己每天工作的依据。团队每周复盘的时候,也可以看到这周的哪些客户没有按照预期进行,接下来保证目标完成的改善措施是什么。


这样无论从业务还是管理者都知道,业务的目标达成情况,而且知道该怎么做,怎么指导,怎么监督。



4
公司支持


第四步,公司支持。


在目标拆解的时候说到,要把目标落到具体客户的头上,无论是增加老客户订单,挽救终止合作的客户,还是快速成交新的客户,都离不开公司的支持。


所以如果我们的目标定完了,丢给业务,觉得完成目标是业务的事情,会让业务觉得压力很大,完成起来很有难度。但是如果我们在给每一个客户做分析的时候,都能给予支持的方案,就会让业务觉得自己是有支撑的,会更加的有动力和信心去完成目标。



5
其他部门一起参与进来


第五步,其他部门支持。


我们通过对第四步的梳理可以发现,完成业绩是需要其他部门去做支持的。所以我们也要其他部门参与进来,为业务完成目标提供支持。


比如:

需要优化供应链给到一些价格支持;


比如:

需要财务提高审核订单的速度;


比如:

需要研发部门给予技术支持;


比如:

需要工程部,提高打样的速度,等等。


所以公司也可以根据这个支持情况给予其他部门进行一些激励。这样整个公司的每一个部门,每一个人都调动起来。才更加有可能打胜仗。

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当然,我们目标的奖励和惩罚都是要有的。


有很多公司只有奖励,没有惩罚这是不对的。奖励不仅仅需要奖励物质,也要从精神奖励,给予尊重和认可的角度去思考,怎么全面的去设置。奖励一定要让员工有所期待,惩罚一定要有所畏惧,这样才有意义。


最后,整个公司的氛围打造也很重要。挂些战旗,准备战鼓,每天播报业绩情况,这些给团队带来气势和紧张感的东西还是要有的。这样有助于一些参与感不强的人更好的融入进来。


好啦,我今天就先分享到这,关于更多团队管理、激励的方法,大家不妨到我的线下课堂来,在线下课《八面锋·外贸管理必修班》里,我会不局限于3月新贸节的组织管理,分享给大家更多外贸团队的实战管理方法。


也祝福所有的外贸伙伴们在这个一年一度的新贸节,收获满满,订单滚滚,业绩再创辉煌。

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版权声明:本文系橙帮外贸培训&橙帮外贸商学院原创文章,作者:橙帮签约讲师王姗姗(王二爷),厦门集美大学国际经济与贸易专业讲师,11年外贸一线管理实战经验,橙帮王牌外贸管理课程《八面锋·外贸管理必修班》主讲人,仅一年时间从外贸小白到外贸总监,2015-2016年个人销售额8000万,打造40人销售团队,销售额4亿人民币,现任外贸公司总经理,擅长90后管理、大客户开发、面对面谈判。


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